Идеи контента для социальных сетей в недвижимости

20 июня 2024 автор Lionel Pinkhard

Владеть бизнесом в сфере недвижимости — это одно, но создание увлекательного контента для социальных сетей — совсем другое. Вы знаете, что должны общаться со своей аудиторией, но не всегда знаете, как.

Данные показывают, что более 95% людей, заинтересованных в покупке недвижимости используют интернет в процессе исследований. Таким образом, правильное создание контента с самого начала является необходимым.

В этом вам поможет это руководство. Мы рассмотрим некоторые убедительные идеи контента для социальных сетей, которые можно включить в свои усилия по охвату. Чем больше вы сможете внедрить эти предложения, тем больше успеха вы увидите по мере роста.

Но что именно вы должны делать? Это руководство предлагает советы от первых идей контента по недвижимости до помощи вашему бренду в достижении успеха в сети. К концу вы получите представление о том, с чего начать и как поднять осведомленность о вашем предприятии.

Создание вашего онлайн-бренда недвижимости
- Как сделать ваш бренд недвижимости более заметным
Создание идеальных постов в сфере недвижимости
Лучшие идеи контента для недвижимости
Как создавать увлекательные посты в Facebook в качестве риелтора
Как создавать увлекательные посты в Instagram в качестве риелтора
Теперь вы знаете, как сделать ваш контент успешным в социальных сетях

Создание вашего онлайн-бренда недвижимости

Здание с закрытой деревянной дверью

Правильная настройка брендинга перед тем, как вы углубитесь в создание конкретного контента для вашего бизнеса в сфере недвижимости, имеет важное значение. Это поможет всему, что вы создаете, обрести больший контекст.

Как сделать ваш бренд недвижимости более заметным

Первый шаг — сделать ваш бренд недвижимости более заметным. Чем больше людей о нем знают, тем серьезнее будут воспринимать ваш контент.

Определите свой бренд

Начните с определения вашего бренда и того, что вы хотите, чтобы он представлял. Подумайте о том, в какой области вы хотите стать экспертом и в чем заключается ваше уникальное ценностное предложение. Эта ясность поможет аудитории воспринимать ваш контент в контексте.

Также подумайте, к кому вы хотите обратиться. Вы ориентируетесь на опытных инвесторов? Или ваша аудитория — обычные люди, ищущие жилье?

Чем более четким вы можете быть в этом плане, тем лучше станет ваша работа по охвату.

Установите стратегию контента

После того как вы определили бренд и образ клиента, начните подготовку стратегии контента.

Один из подходов — создание так называемых «столпов контента». Они предоставляют основные темы, вокруг которых вы формируете остальные свои идеи и информационные статьи.

Столпы должны соответствовать вашей аудитории и их потребностям. Контент должен касаться их различных болевых точек и показывать, как они могут процветать, тратя деньги с вами.

Например, вы могли бы покрыть такие темы, как:

Районы, которые их интересуют
Обновления рынка
Руководства для впервые покупающих недвижимость
Руководства для инвесторов, желающих сдавать объекты в аренду

Стратегия контента должна также включать календарь — план, когда вы будете создавать и публиковать блоги, видео, инфографику и опросы на своих каналах в социальных сетях. Постоянный график поддерживает интерес и вовлекает людей. Он также поможет создать доверие, показывая вашей аудитории, что вы всегда будете рядом с ними.

Сделайте ваш контент разнообразным

Одновременно убедитесь, что ваш контент разнообразен и не повторяет одни и те же идеи. Поддерживайте его свежим, регулярно вводя новые концепции для аудиторий социальных сетей. Не говорите то, что может вызвать зевоту или переключить их внимание на кого-то другого.

Если вам нужно вернуться к контенту, представьте его в другом формате. Например, создайте видео вместо того, чтобы писать еще один блог или комикс.

Сделайте повествование увлекательным

Создавая контент, проверьте, вписывается ли он в вашу существующую историю. Логично ли это в контексте информации, которую вы выпускаете, и вашего бренда недвижимости?

В идеале вы хотите, чтобы ваш тон, ценности и философия оставались неизменными, даже если темы меняются. Должна быть некая подоплека, которую могут распознать ваши подписчики.

Постройте более интимное сообщество, если этот единообразный подход кажется вам стеснительным. Лучшее знание вашей аудитории способствует доверию и помогает им следовать за вашими изменяющимися идеями. Быть близким с людьми, которых вы обслуживаете, позволяет вам развивать свой бренд с течением времени.

Сосредоточьтесь на визуальной части

Наконец, сосредоточьтесь на визуальном контенте для социальных сетей. Фотографии и видео с броскими подписями работают лучше, чем стены непроходимого текста, для большинства брендов недвижимости.

Например, показывайте больше изображений вашей недвижимости в социальных сетях. Избегайте сухих описаний гостиных, ванных комнат и кухонь. Относитесь к своей визуальной работе как к способу вдохновить и захватить потенциальных клиентов, заинтересовать их теми объектами, которые они могут приобрести, если выберут вас. Показывайте роскошные дома и снимайте видео, демонстрирующие квартиры, кондоминиумы и пентхаусы. Не бойтесь делать контент, который кажется немного слишком или выходит за рамки большинства покупателей. Амбициозный тон привлекает людей к вашему бренду и укрепляет доверие.

Создание идеальных постов в сфере недвижимости

Коричнево-зеленое высотное здание

Как только вы определите нужды своей аудитории и создадите стратегию для бренда, пора создавать. Но как это делать эффективно?

Привлеките их с помощью отличного привлечения

Первая часть вашего контента, которую видят аудитории, — это заголовок, название или вступление. Поэтому важно сделать это правильно. Если вам не удастся, люди не будут читать ваши посты, независимо от того, насколько они информативны или полезны.

Попытайтесь захватить внимание людей с помощью привлечения. Идеи включают:

Связанные заявления о закупке или инвестировании в недвижимость
Удивительные факты, которые люди не ожидают
Вопросы, которые захватывают аудиторию.

Например, вы можете начать пост в Facebook с: «95% людей сожалеют о своих покупках жилья» или «Почему так трудно найти недвижимость с приличными доходами?»

Сохраняйте вводный текст кратким и внятным, чтобы аудитории могли быстро оценить, стоит ли потратить на него время. Не делайте его слишком длинным.

Одновременно убедитесь, что ваше привлечение содержит все необходимые ключевые слова, которые вы хотите таргетировать. Платформы социальных сетей должны знать, о чем речь, чтобы рекомендовать его своим аудиториям.

Вы можете использовать инструменты для подбора ключевых слов, такие как Google Keyword Planner и SEMrush, для получения большего числа идей по включению фраз. Эти инструменты помогут адаптировать ваш контент для алгоритмов.

Сделайте контент захватывающим

После создания вступления следующим шагом является создание захватывающего контента. Он должен выполнять обещания заголовка.

Вот список того, что стоит делать в соцсетях, чтобы ваш контент по недвижимости был успешным:

Избегайте простой вылистования объектов и, вместо этого, привлекайте внимание к их особенностям и уникальным чертам
Вплетите увлекательное повествование в истории по объектам, рассказывайте о людях, архитектуре и дополнительных элементах, которые делают их уникальными
Говорите о том, как вы помогаете своим клиентам достигать успеха, и приводите примеры из реальной жизни
Используйте сочетание текста и изображений/видео для передачи ваших мыслей

Используйте призывы к действию (CTAs)

После создания контента направьте вашу аудиторию на следующий шаг с помощью CTA. Не оставляйте на их усмотрение находить ваш сайт в интернете.

Вы можете повысить эффективность ваших CTA, задавая аудиторией риторические вопросы. Например, вы можете предложить им подписаться на вашу новостную рассылку, написав: «Не хотели бы вы знать больше о вашем целевом районе?» Этот вопрос побуждает их ответить «да» подсознательно, провоцируя на действия.

Вы также можете использовать CTA, чтобы показывать пользователям, куда идти дальше. Интерактивные опросы или конкурсы являются отличными примерами, когда вы привлекаете их и предлагаете дополнительную информацию, если они оставят свой адрес электронной почты.

Оптимизируйте свой подход для каждой платформы

Наконец, создавайте контент, который имеет смысл для конкретной платформы, на которую вы хотите нацелиться. Например, TikTok бесполезен для длинного текста — ни одна успешная компания не использует его для этого — но это отличный инструмент для коротких видео.

То же самое относится к Instagram. Это не место, где компании в сфере недвижимости публикуют полноформатные статьи, подобные этой. Но это место, где можно размещать изображения идиллически выглядящих объектов, которые многие люди хотят купить.

Лучшие идеи контента для недвижимости

Гостиная

Итак, какой контент о недвижимости стоит предоставлять вашей аудитории через социальные сети? Давайте рассмотрим некоторые из ваших вариантов.

Опросы о доме мечты

Опросы о доме мечты — это отличный способ заинтересовать людей вашим брендом в социальных сетях. Они позволяют аудитории выбирать резиденции, которые им нравятся, и видеть, что выбрали другие.

Большинство платформ социальных сетей, таких как Facebook, YouTube и Instagram, позволяют проводить опросы с помощью встроенных функций, так что их проведение сравнительно просто. Некоторые платформы также позволяют проводить импровизированные опросы между двумя вариантами (например, спрашивая людей, чтобы они оценили свой любимый роскошный особняк). Однако этот вариант сильно зависит от платформы.

Кадры за кулисами

Кадры за кулисами позволяют вашей аудитории увидеть больше того, что вы делаете, когда никто не смотрит. Это превращает вас из безликой организации в кого-то, с кем клиенты могут относиться.

Вы можете предоставить кадры за кулисами, рассказывая о том, какие усилия вы прилагаете, чтобы поддерживать интересы вашей аудитории. Например, вы можете показать, как вы ведете переговоры от их имени, чтобы получить лучшие сделки, или как выполняете должную осмотрительность, чтобы управлять документацией.

Вы можете также показать им усилия, которые идут на поиск объектов. Обзор ваших процессов показывает, что вы не просто потираете руки в ожидании комиссий.

Когда вы начинаете предлагать эти инсайты о том, как вы работаете, аудитория в социальных сетях начинает относиться к вам более лично. Значительное количество затем перейдет на ваш сайт или страницы регистрации, добавив себя в ваш список рассылки.

Советы по уходу за домом

Советы по уходу за домом показывают подписчикам, как поддерживать свою недвижимость в хорошем состоянии. Такие элементы контента ценны для инвесторов и владельцев жилья, которые хотят, чтобы их квартиры и дома со временем выросли в цене. Лучшие статьи и видео показывают, как это сделать с минимальными затратами, чтобы улучшения не снижали их доходность.

Публикация чек-листов по уходу за домом — вещей, которые владельцы недвижимости должны делать, чтобы их дома и квартиры были в порядке — также работает. Они полезны для новичков или тех, кто столкнулся с падением стоимости из-за проблем с обслуживанием.

Сессии вопросов и ответов по ипотеке или вебинары

Ипотечные продукты сложны для понимания, и многие аудитории не могут их освоить (даже если они опытные профессионалы). Поэтому предприятия в сфере недвижимости также должны рассмотреть возможность проведения сессий вопросов и ответов по ипотеке.

Некоторые риелторы обращаются за вопросами до начала мероприятия, чтобы оценить настроение и подготовить ответы. Другие полагаются на свою экспертизу и отвечают на поступающие запросы по месту, и оба подхода могут работать.

Этот контент должен быть образовательным. Аудиториям необходимо объяснить сложные вещи, такие как ипотечные затраты и условия рефинансирования, на языке, который они понимают.

Списки необходимых вещей для первых покупателей жилья

Первые покупатели жилья не всегда знают, что им нужно, чтобы войти на рынок недвижимости. Это может быть окутано тайной (особенно если передаточные агенты не объясняют вещи ясно).

Поэтому публикация списков необходимых вещей для первых покупателей жилья на социальных платформах может помочь. Указание, что нужно сделать для входа на рынок (в виде краткого чек-листа), дает им что-то, на что они могут обратиться позже, если застрянут. Например, вы можете включить в это предварительное одобрение ипотеки, регистрационные документы на дом и страховку.

Вы также можете делать эти списки региональными и адаптировать их под подсегменты покупателей. Например, вы можете иметь списки для покупателей, которые хотят использовать только наличные (без ипотеки) или покупающих с целью инвестиций на аукционе. Это делает их более актуальными и полезными.

Конкурсы на угадывание цены

Контент о недвижимости может иногда казаться скучным. Поэтому внесение некоторого напряжения и возможности выиграть приз в вашу работу может помочь оживить ее немного.

Некоторые компании по недвижимости делают это, предлагая своим аудиториям угадать цену конкретного дома. Пользователь, предложивший наиболее близкую оценку, получает приз. Другие делают это путем оценки стоимости земли.

Однако вне зависимости от установки, эти конкурсы могут быть отличным способом удерживать людей возвращаться за вашим контентом. Конкурсы дарят им приятные эмоции и вызывают положительные ассоциации.

Писать о конкретных районах

Покупатели и продавцы недвижимости не всегда знают столько, сколько им хотелось бы, о конкретных районах. Поэтому контент, направленный на преодоление этого пробела в знаниях, может помочь привлечь клиентов на ваши страницы в социальных сетях и сайт.

Например, обсуждение конкретных районов помогает определить вероятное будущее повышение стоимости недвижимости и справедливую цену сегодня. Люди могут понять, подходит ли это место для их проживания. Какие там транспортные связи? Есть ли приличные школы поблизости? Имеется ли рядом парки и удобства?

Советы для продавцов

Продавцы также нуждаются в помощи, чтобы сбыть недвижимость и получить справедливые цены за нее (особенно учитывая, насколько более осведомленным сегодня стал рынок по сравнению с прошлым). Но знать, что делать, не приходит многим естественным образом.

Поэтому вы можете выбрать «советы для продавцов» в качестве столпа контента и работать вокруг этой темы. Включение постов в соцсетях о том, как ориентироваться в переговорах и эффективно использовать стратегии ценообразования, может быть крайне полезным для многих пользователей.

Вы также можете создавать контент, связанный с выставлением недвижимости (то есть, как она выглядит на камере и при личных просмотрах). Некоторые инвесторы и продавцы находят это сложным, поэтому четкие и простые советы могут быть полезными.

Обновления рынка

Покупатели и продавцы на рынке недвижимости должны оставаться в курсе последних изменений. Это правило применимо к новичкам, домовладельцам и инвесторам, которые планируют оставаться в этой отрасли в долгосрочной перспективе.

Однако найти контент, который свящает все, что им следует знать в удобном формае, не всегда легко. Аудитории часто приходится метаться между сайтами, пытаясь синтезировать информацию. Это не всегда возможно.

Поэтому посты в соцсетях о общих рыночных трендах и обновлениях могут быть полезны. Предоставление аудиториям общих обзоров о происходящем в краткой и ясно выразительной форме помогает им быть информированными и принимать более обоснованные решения.

Советы по основам инвестирования

Некоторые люди хотят заняться инвестициями в недвижимость, но не знают, с чего начать. Со столь большим количеством информации, вращающейся в интернете, не всегда ясно, где начать.

С учетом этой реальности, ваш бренд недвижимости может написать руководство, чтобы помочь им. Предоставление им этой информации даст им преимущество и сделает их более заинтересованными в сотрудничестве с вами в будущем.

Однако вы должны быть осторожны с этими видами руководств. Избегайте высказываний, которые могут быть истолкованы как финансовый совет.

Сравнение районов и объектов недвижимости

Покупатели, домовладельцы и инвесторы часто сталкиваются с несколькими вариантами перед проведением сделки. Поэтому сравнительный анализ может быть полезным. Контент может сосредоточиться на районах, объектах или чем угодно, связанным с недвижимостью, и облегчить аудиториям принятие обоснованных решений о том, где расположиться и что купить.

Сравнения особенно полезны, когда они охватывают инвестиции в один регион или другой. Например, вы можете рассмотреть вопрос, лучше ли инвестировать в недвижимость в Далласе или Майами.

Сезонный контент

Наконец, аудитории, интересующиеся недвижимостью, часто хотят видеть сезонный контент в социальных сетях. Эти элементы обучают их тому, что делать в определенные времена года. (В конце концов, рынок недвижимости имеет сезонный характер).

Например, вы можете сделать статью об старом, рустикальном доме для Хэллоуина или рассказать вашей аудитории, что делать зимой, когда спрос минимален. Вы также можете сосредоточиться на весеннем чистском в марте или Месяце Национального Владения Жильем (в июне в США), чтобы обсудить преимущества покупки и полного владения недвижимостью.

Как создавать увлекательные посты в Facebook в качестве риелтора

Иконки Facebook и Messenger

Facebook — это крупнейшая социальная сеть в мире, поэтому важно получить специальные советы о том, как создавать увлекательные посты на платформе. Знать, что делать, крайне важно.

Вот наши советы:

Используйте истории Facebook и интерактивные функции. Добавляйте опросы, викторины и вопросы в ленты вашей аудитории, чтобы начать обсуждения и дебаты.
Используйте таргетированные объявления Facebook, если вы только начинаете. Используйте консоль Ad Manager в социальной сети, чтобы больше узнать о демографических данных вашей аудитории и как более эффективно их нацелить.
Интегрируйте любые объекты, которые вы хотите продавать, с Facebook Marketplace. Предоставляйте ссылки на дома и квартиры с вашей главной страницы, чтобы создать более эффективную воронку продаж (чем если переадресовывать на ваш сайт отдельно).
Используйте Facebook Live для взаимодействия с вашей аудиторией еженедельно. Проводите лекционные серии, сессии вопросов и ответов и образовательные семинары, чтобы решить болевые точки покупателей и продавцов.
Создайте группу в Facebook. Заставьте людей говорить о недвижимости в вашем районе или присоединитесь к группе, где они уже увлечены этим.

Эти методы имеют низкую стоимость, но часто обеспечивают значительную отдачу от инвестиций. Чем больше вы сможете их использовать, тем более вероятно, что вы будете успешны на платформе.

Как создавать увлекательные посты в Instagram в качестве риелтора

Instagram — это вторая по популярности социальная сеть, поэтому, опять же, обратить внимание на нее критически важно. Вот некоторые конкретные стратегии, которые можно применить на платформе:

Публикуйте только качественные изображения и видео. Instagram почти полностью ориентирован на визуальный контент с множеством аудиторий, желающих видеть 3D-туры по объектам и профессиональные фотографии, которые показывают, как выглядит недвижимость.
Интерактивные опросы и Q&A стикеры. Как и на Facebook, эти интерактивные элементы помогают вам общаться с вашей аудиторией и начинать беседы, не звуча неловко.
Ежедневные истории о рабочей рутине. Рассказывать истории о «дне из жизни» позволяет аудитории больше узнать о вас, что вы предлагаете и почему они должны выбрать вас для услуг по недвижимости.
Конкурсы с пользовательским контентом (UGC). Привлечение аудиторий к публикации самостоятельно созданного контента может повысить интерес и вовлеченность (и позволит вам перепубликовывать великолепный контент, который вам не придется писать самим).
Захваты аккаунтов в историях. Наконец, вы можете захватить аккаунт Instagram другой компании и использовать его для распространения вашего сообщения. Например, вы можете работать с постановщиками домов или дизайнерами интерьеров, чтобы отметить объекты в вашем портфолио.

Instagram может показаться сложным для компаний в сфере недвижимости, которые только начинают. Однако на сайте более миллиарда активных аккаунтов, что делает его особенно эффективным для достижения нишевых демографических групп.

Теперь вы знаете, как сделать ваш контент успешным в социальных сетях

Прочитав эту статью, вы должны знать больше о том, как сделать ваш контент более успешным в социальных сетях. Правильная настройка брендинга и связывание этого с вашим контентом — это формула, которая работает практически для всех компаний в сфере недвижимости.