2024年6月20日 由 Lionel Pinkhard
經營房地產業務是一回事，而為其創建吸引人的社交媒體內容則是另一回事。您知道您應該與您的受眾溝通，但並不總是知道如何進行。
數據顯示超過95% 的潛在購房者在研究過程中使用網際網路。因此，從一開始就確保內容創作正確是必需的。
這就是本指南的作用。我們會引導您了解一些引人入勝的社交媒體內容創意，以融入您的外展工作。您能夠實施的建議越多，您成長時看到的成功就越多。
但您究竟該怎麼做呢？這本指南提供了從一些初步的房地產內容創意到幫助您的品牌在線上成功的建議。最終，您將能夠著手並為您的事業創造知名度。
目錄
- 建立您的在線房地產品牌
- 打造完美的房地產貼文
- 頂級房地產內容創意
- 如何作為房地產經紀人在 Facebook 上創建吸引人的貼文
- 如何作為房地產經紀人在 Instagram 上創造吸引人的貼文
- 現在您知道如何讓您的內容在社交媒體上取得成功
建立您的在線房地產品牌
在開始為您的房地產業務創建特定內容之前，正確定位您的品牌至關重要。做好這一步將幫助您創作的其他內容更具背景意義。
讓您的房地產品牌更加可見
讓您的房地產品牌更加可見是第一步。人們對其了解得越多，他們就越會認真對待您的內容。
定義您的品牌
首先定義您的品牌以及您希望它代表什麼。考慮您希望成為哪個領域的專家以及您的獨特價值主張。這種專注將幫助受眾理解您的內容。
同時，想想您想要與誰溝通。您是在針對經驗豐富的投資者嗎？還是您的受眾是尋找住所的一般人群？
同樣，越清楚，您的外展將變得越好。
建立內容策略
一旦擁有品牌和客戶形象，就開始準備您的內容策略。
一種方法是建立所謂的“內容支柱”。這些為您提供主題，圍繞其創建其他想法和信息文章。
支柱應與您的受眾及其需求相關。內容應涵蓋他們的各種痛點，並向他們展示如何在與您的交易中取得成功。
例如，您可以涵蓋以下內容：
- 他們感興趣的社區
- 市場更新
- 第一次購房者指南
- 想要出租物業的投資者指南
內容策略還應包括日曆，即您將在社交媒體頻道上創建和發布博客、視頻、信息圖和投票的時間線。穩定的節奏將保持人們的興趣並建立信任，讓您的受眾感到您始終陪伴著他們。
使您的內容多樣化
同時，確保您的內容多樣化，不要重複相同的想法。通過定期向社交媒體受眾介紹新概念保持內容的新鮮感。不要說會讓他們打哈欠或者轉向其他人的話。
如果需要重溫內容，請以不同格式呈現。例如，製作視頻而不是寫另一篇博客，或者使用卡通。
讓敘述引人入勝
在創作內容時，檢查其是否與您現有的敘述相銜接。這是否在您發佈的信息和房地產品牌的更廣泛背景中有意義？
理想情況下，您希望即使主題改變，您的語調、價值觀和哲學仍保持不變。應該有一條您的追隨者可以識別的潛流。
如果這種一致的方法感覺像是束縛，請建立一個更加親密的社區。更好地了解您的觀眾可以增進信任，幫助他們跟上您不斷變化的想法。親近您所服務的人，可以讓您隨著時間的推移發展您的品牌。
專注於視覺元素
最後，專注於社交媒體的視覺內容。與大段難解的文字相比，帶有引人註目標題的照片和視頻在大多數房地產品牌上表現得更好。
例如，在社交媒體上展示更多的物業圖片。避免枯燥乏味地描述客廳、浴室和廚房。將您的視覺推廣視作激勵潛在客戶並使其心醉的方式，讓他們對選擇您的物業感到興奮。展示豪宅，拍攝公寓、共管公寓和頂層公寓的視頻。不要害怕創造看似有些過度或超出大多數買家範圍的內容。理想的語氣會將人們吸引到您的品牌，並建立信任。
打造完美的房地產貼文
一旦您了解觀眾的需求並建立品牌知名度策略，是時候開始創作了。但如何有效做到呢？
用精彩的開場吸引他們
觀眾最先看到的部分是您的標題、題目或介紹內容。因此，這點必須做到準確。如果您不這樣做，無論內容多麼具信n息性或有用，人們都不會閱讀您的貼文。
當嘗試用介紹吸引人們時，可以從一些吸引注意力的東西開始。創意包括：
- 與購買或投資物業有關的陳述
- 人們意料之外的驚人事實
- 吸引觀眾的問題。
例如，您可以這樣開始一個 Facebook 貼文：“95% 的人對購屋感到後悔”或“為何找隻收益出色的物業如此困難？”
保持開場文字短小而有力，語氣清晰簡潔，以便觀眾可以略讀以看是否值得他們花時間。不要讓它太長。
同時，確保您的開場包含您要針對的所有必要關鍵字。社交媒體平臺需要知道內容的主題，以便將其推薦給他們的受眾。
您可以使用像Google 關鍵字佈局工具和SEMrush等關鍵詞工具，來獲取要包含的短語的更多想法。這些工具可以幫助您調整內容以適應算法。
使內容引人入勝
創作完介紹後，下一步就是讓內容引人入勝。它應該實現標題所承諾的內容。
以下是一些社交媒體上保證您的房地產內容成功的方法：
- 避免列出物業，而是著重介紹其亮點和獨特特性
- 在物業背後編織引人入勝的敘述，談論人、建築和使其與眾不同的附加功能
- 討論您如何幫助客戶取得成功，並提供真實世界的例子
- 使用文本和圖像/視頻的結合傳達要點
利用行動號召 (CTAs)
在建立內容後，引導您的受眾下一步要做的事情，不要讓他們自行在網上找到您的網站。
通過詢問受眾反問問題，您可以提升 CTA 的效果。例如，您可能會通過寫道“您不希望知道更多有關目標社區的資訊嗎?”來讓他們訂閱您的電子報。這個問題讓他們不知不覺回答“是”，促使他們採取行動。
您還可以利用 CTA 指示用戶接下來要去哪兒。互動投票或競賽是很好的例子，您可以吸引他們，並在他們提供電子信箱後提供更多見解。
為每個平台優化您的方法
最後，創建合理的内容，針對您想要定位的平台。例如，TikTok 对於长篇文章來說毫無用處，沒有成功企業會將其用於此目的，但它是用於短視頻的極佳工具。
同樣，Instagram 亦然，它不是房地產企業發布完整文章的地方。但它可以用於剪貼很多人希望購買的宜人的物業圖片。
頂級房地產內容創意
那麼，您應該在社交媒體上向受眾展示哪些房地產內容呢？我們來看看一些選項。
夢想之家投票
夢想之家投票是引起人們對您品牌的興趣的好方法。在這些活動中，讓受眾選擇他們喜愛的住宅以及其他人選擇的住宅。
大多數社交媒體平台如 Facebook、YouTube 和 Instagram 允許您使用內置功能進行投票，因此舉辦這些活動相對簡單。有些平台還允許您從兩個選項中進行簡單投票（例如詢問人們評選最喜愛的豪宅），但這個選項高度依賴於平台。
幕後花絮
幕後花絮允許您的受眾看到更多您在無人注視時所做的事情。這將您從面無表情的組織轉變成為客戶可相關的對象。
您可以透過談論您為支持受眾的利益所付出的努力來提供幕後花絮。例如，您可以向他們展示您如何代為談判以獲得最佳交易，或進行盡職調查以處理文書工作。
您還可以展示獲得物業所投入的努力。展示您的流程，讓他們知道您不是徒手等待佣金滾滾而來。
一旦您開始提供有關運作方式的這些見解，社交媒體上的受眾可以更容易地聯繫到您。一小部分將會點擊進入您的網站或訂閱頁面，將自己添加到您的郵件清單中。
居家維護提示
居家維護技巧為追隨者提供如何照顧物業的指南。這些內容對於希望公寓和房屋隨時間升值的投資者和屋主很有價值。最好的文章和影片向他們展示如何以最低的成本做到這一點，以防止改善侵蝕其利潤。
發布居家維護清單，即物業必須做以保持其狀態良好的事項，也會有效。這些對於新手或由於維修問題而價值下降的人非常有幫助。
房貸問答或網路研討會
房貸產品難以理解，許多受眾（即便是經驗豐富的專業人士）難以掌握。因此，房地產企業應該考慮舉行房貸問答會。
一些房地產經紀人在活動開始前會要求問題以掌握風向並準備答案。其他人則信任自己的專業知識，直接回應即時問題，但這兩者都可以成功。
此類內容應該具教育性。觀眾需要簡單易懂的語言來解釋像房貸費用和再融資條款這樣複雜的事項。
首次購屋者必備清單
首次購屋者不一定知道涉足房地產市場需要什麼。這通常被許多程序（尤其是在承辦人不清楚解釋時）隱藏。
因此，在社交媒體上發布適合首次購屋者的必備清單可以提供幫助。告訴他們進入市場的步驟（以簡潔的清單形式）讓他們在遇到困難時可以查閱。舉例來說，您可能包括與銀行的預先批准的房貸安排、地政事務處的房契以及保險。
您還可以將這些清單地區化，並針對買家分組進行定制。例如，您可能會有僅用現金（無房貸）購買的人群或以拍賣方式購買的投資者的清單。這麼做使它們更加相關和深入。
價格猜測競賽
房地產內容有時會顯得枯燥。因此，注入一些懸念和獲得獎品的可能性可能有助于使其更生動。
一些房地產公司通過詢問受眾猜測某一房子的價格，或者讓用戶猜測土地的成本。
然而，無論什麼設置，這些競賽都可能是保持人們回到您這裡獲取更多內容的好方法。競賽給他們帶來快感，並激發出正面情緒。
撰寫特定社區的文章
房產買家（和賣家）不一定對特定社區了解如希望般多。因此，內容上這方面的知識缺口可以幫助將客戶引到您的社交媒體頁面和網站。
例如，討論特定區域有助於決定未來房地產升值的可能性和今天的合理價格。人們可以判斷物業是否是他們想居住的地方。交通情況如何？附近有沒有好的學校？是否有公園和設施在附近？
賣家提示
賣家也需協助販售物業並獲得合理的價格（大多由於市場今日比過去更有教育色彩造成的），但知道如何做對很多人來說並不自然。
因此，您可以選擇「賣家提示」做為內容支柱，並圍繞其展開工作。包括社交媒體貼文，講述如何應對談判，以及如何有效地使用定價策略，這些可能對許多人非常有用。
您還可以創建關於物業布置的內容（即如何在鏡頭和實地展示中展示良好）。一些投資者和賣家發現此部分困難，因此堅實且與簡單的建議會有幫助。
市場更新
買家和賣家需要不斷更新市場的最新變化。這適用於新進者、業主和計劃在此行業長期發展的投資者。
然而，很難找到將應知事宜濃縮成一段陳述的內容。受眾常常必须在不同係網站之間穿梭，試圖綜合信息，這並非總是可行。
因此，有關社交媒體上的一般市場趨勢和更新的帖子可能會有幫助。以簡潔方式向受眾提供概述，使他們保持信息和能夠做出更好的決策。
投資基礎建議
有些人想要進入房地產投資，但不知道第一步是什麼。因為線上資訊繁多不確，開拓思路似乎並不簡單。
鑑於這一現實，您的房地產品牌可撰寫指南以幫助他們。提供這些信息，他們會獲得優勢且增加未來的合作可能性。
但需注意，應謹慎，避開可能被視為財務建議的言論。
比較社區和物業
買家、業主和投資者面對交易時往往面臨多個選擇，因此對它們的比較可以提供幫助。內容可以著重於社區，物業，或者任何與房地產相關的話題，輔助受眾輕鬆做出更合適的對地點和購買決定。
比較在一個地區投資與在另一處投資最有幫助。例如，您可以探索是投資達拉斯還是邁阿密的房地產更好。
季節性內容
最後，有興趣房地產的受眾通常想看到社交媒體上的季節性內容。這些文章指導他們在特定時間該做些什麼。（畢竟，房地產是一個季節性市場）。
例如，您可以在萬聖節推出迷幻的古老房屋特輯，或告訴受眾在需求低落的冬季該做什麼。您也可以在三月專注於春季清潔，或在六月份討論購房和完全擁有房產的好處全國房權月 （在美國是 6 月）。
如何作為房地產經紀人在 Facebook 上創建吸引人的貼文
Facebook 是世界上最大的社交網絡，因此掌握在平台上創建吸引人貼文的具體建議至關重要。知道該做什麼是關鍵。
以下是我們的建議：
- 利用 Facebook 故事和互動功能。向您的觀眾加入投票、測驗和問題以啟發評論和討論。
- 如果您才剛開始，請使用針對性 Facebook 廣告。使用社交媒體平台的廣告管理器主控臺來了解更多關於您的受眾的人口特徵以及如何更有效地定位他們。
- 將任何要出售的物業與 Facebook 市集整合。提供從主頁到房屋與公寓的鏈接，以建立比單獨轉至您網站更有效的銷售漏斗。
- 使用 Facebook 直播與您的觀眾每周互動。舉行講課系列、問答會和教育研討會，以應對買賣雙方的痛點。
- 創建 Facebook 群組。讓人們在您所在的地區討論房地產，或加入一個他們已經對房產著迷的群組。
這些技術成本低，又常常提供高投資回報。利用它們的機會越多，您在此平台成功的可能性就越大。
如何作為房地產經紀人在 Instagram 上創建吸引人的貼文
Instagram 是第二成功的社交網站，因此再次注意這點很重要。以下是在平台上使用的一些策略：
- 僅發布高品質圖片和影片。Instagram幾乎完全是視覺內容導向，許多受眾希望看到 3D 物業游覽和專業攝影展現物業的樣貌。
- 互動民意調查和Q&A 貼紙。與 Facebook一樣，這些互動元素幫助您與受眾溝通並開啟對話而不顯得尷尬。
- 每日工作日常故事。提供“一天的生活”故事，告訴受眾更多關於您是誰、提供什麼以及為何選擇你作為房產服務。
- 用戶生成的內容（UGC）競賽。邀請受眾發佈他們創造的內容可以刺激興趣與互動（並且允許您重貼不需要自己撰寫的精彩內容）。
- 故事接管。最後，您可以接管另一公司帳戶，並用於宣傳您的信息。例如，您可以與房屋布景師或室內設計師合作，展現您的資產組合中的物業。
Instagram對剛開始的房地產企業來說可能有點困難。然而，該站點擁有超過十億個活躍帳戶，對於觸及偏好群體尤為有效。
現在您知道如何讓您的內容在社交媒體上取得成功
閱讀這篇文章，您應該對如何讓您的內容在社交媒體上取得成功有更多了解。正確定位品牌並連接至內容是一個幾乎適合所有房地產企業的公式。