2024年6月20日 由 Lionel Pinkhard
拥有一家房地产公司是一回事，而为其创建引人入胜的社交媒体内容则是另一回事。你知道你应该与受众沟通，但并不总是知道如何去做。
数据显示，超过 95% 有意购买物业的人 在他们的研究过程中使用互联网。因此，从一开始就搞对内容创作是至关重要的。
这就是本指南的帮助之处。我们将介绍一些引人入胜的社交媒体内容创意，以纳入你的推广工作。你越能实施这些建议，你的公司在成长过程中就会获得越多的成功。
但你究竟应该怎么做呢？本指南提供了从一些初步的顶级房地产内容创意到如何帮助你的品牌在网上取得成功的建议。最后，你将对如何起步以及如何为你的企业赢得宣传有一个清晰的了解。
目录
- 打造你的在线房地产品牌
- 打造完美的房地产帖子
- 顶级房地产内容创意
- 如何创作吸引人的Facebook房地产帖子
- 如何生成吸引人的Instagram房地产帖子
- 现在你知道如何让你的内容在社交媒体上取得成功
打造你的在线房地产品牌
在为你的房地产业务创建具体内容之前，确保你的品牌建设正确至关重要。做到这一点将有助于你所制作的其他一切更加符合情景。
让你的房地产品牌更具可见性
让你的房地产品牌更具可见性是第一步。了解它的人越多，他们就越会认真对待你的内容。
定义你的品牌
首先定义你的品牌以及你希望它代表什么。考虑你希望成为专家的领域以及你的独特价值主张。这种聚焦将帮助受众理解你的内容。
同时，考虑你想与谁对话。你是针对经验丰富的投资者吗？还是你的受众是普通的寻找家园的人？
同样，你越清晰，推广效果就越好。
建立内容战略
一旦拥有品牌和客户形象，开始准备你的内容战略。
一种方法是建立所谓的“内容支柱”。这些为你聚集其他想法和信息片段提供主要主题。
支柱应该与你的受众及其需求相关。内容应涵盖他们的各种难点，并展示他们在与你交易时如何取得成功。
例如，你可以涵盖以下内容：
- 他们感兴趣的社区
- 市场更新
- 首次购房者指南
- 投资者寻找租赁物业的指南
内容战略还应包括日历——网站各类内容创建和发布的时间线概述。稳定的节奏将保持人们的兴趣和参与。它还可以通过向你的受众展示你会一直在他们身边来建立信任。
让你的内容多样化
与此同时，确保你的内容是多样化的，不要重复相同的想法。通过定期向社交媒体观众介绍新概念来保持新鲜感。不要说可能会让他们打哈欠或转到其他人的话。
如果需要重温内容，以不同形式呈现。例如，制作视频而不是撰写另一篇博客文章或动画。
让叙述引人入胜
在创作内容时，看看它是否与现有叙述搭配相辅相成。它在您发布的信息和您的房地产品牌的广泛背景下是否有意义？
理想情况下，你希望你的基调、价值观和理念保持不变，即使主题不断变化。应该有一个可供追随者识别的底流。
*如果这种一致的方法感觉像一种束缚，可以建立一个更亲密的社区。如果更好地了解你的受众，可以培养信任，并帮助他们适应你不断变化的想法。与服务对象保持密切联系，能够随着时间的推移不断发展品牌。
专注于视觉效果
最后，专注于社交媒体的视觉内容。对于大多数房地产品牌来说，带有生动标题的照片和视频比冗长和难懂的文本墙更有效。
例如，更多地展示你在社交媒体上的物业图片。避免干燥的客厅、浴室和厨房描述。将你的视觉推广视为一种激励和激发潜在客户对他们可能选择你的物业的热情的方式。展示奢华住宅，拍摄公寓、共管公寓和顶层公寓的视频。不要害怕制作看似有些超出多数买家范围的内容。拥有目标感的基调吸引人们关注你的品牌并建立信任。
打造完美的房地产帖子
一旦发现受众的需求并制定品牌知名度策略，就可以开始创建内容。但如何才能有效地做到这一点呢？
用一个好开头吸引他们
受众看到的你的内容的第一部分是标题、题目或介绍。因此，把它做好至关重要。否则，即使帖子再有信息价值或帮助，人们也不会阅读。
在尝试以引人入胜的介绍吸引人们时，请从一些引人注目的东西开始。想法包括：
- 与购买或投资物业相关的声明
- 出乎意料的惊人事实
- 引人入胜的问题
例如，你可以用这样的句子开头 Facebook 帖子：“95% 的人后悔买了房子” 或 “为什么找不到收益不错的房产这么难？”
让介绍性文本简洁明了，以便观众能够迅速浏览，看看是否值得他们的时间。不要让它太长。
同时，确保你的开场白包含所有需要定位的关键词。社交媒体平台需要知道它的内容，以便可以向他们的受众推荐。
你可以使用谷歌关键词规划师和SEMrush等关键词工具以获取关于可包括的短语的更多想法。这些工具可以帮助你根据算法定制内容。
让内容引人入胜
一旦召唤创建介绍，下一步就是让内容引人入胜。它应兑现标题承诺的内容。
以下是在社交媒体上确保你的房地产内容成功的一些事项：
- 避免列出财产，而是将注意力吸引到它们的亮点和独特特征上
- 将引人入胜的叙述与财产背后的故事结合在一起，讲述使其独特的人、建筑和附加设施
- 讨论你如何帮助你的客户取得成功，并提供真实世界的例子
- 使用文本和图像/视频的组合来传达你的观点
利用行动号召 (CTAs)
在构建内容之后，通过行动号召引导你的受众下一步该做什么。不要让他们自己在网上找你的站点。
通过询问受众修辞性问题，可以提高CTAs的效果。例如，你可能会通过写“难道你不希望更多了解你的目标社区吗？”提醒他们注册你的新闻稿。这种问题会让他们不自觉地回答“是的”，从而促使他们采取行动。
你还可以使用 CTA 向用户展示下一步该去哪里。交互式投票或比赛是你吸引用户并提供更多见识以换取他们的电子邮件地址的优秀示例。
为每个平台优化你的方法
最后，创建对于你想要定位的特定平台有意义的内容。例如，TikTok 作为长文形式的文章没有用处 - 没有成功的公司使用它来做这个 - 但它是制作短视频的绝佳工具。
对于 Instagram 来说亦是如此。它不是像这样的房地产企业发布完整文章的地方。但它是一个在许多人希望购买的理想物业的图片上打上标记的地方。
顶级房地产内容创意
那么，你应该向社交媒体渠道的受众发布什么样的房地产内容呢？让我们来看看你的选择。
梦想家居投票
梦想家居投票是通过社交媒体吸引人们对你的品牌感兴趣的绝佳方式。这些让观众选择他们喜欢的住宅，以及查看其他人的选择。
大多数社交媒体平台，如 Facebook、YouTube 和 Instagram，都允许你使用内置功能进行投票，因此托管它们相对简单。一些平台还允许你从两个选项中进行草率调查（例如，要求人们为他们喜欢的奢华豪宅评分）。然而，这个选项很大程度上取决于平台。
幕后花絮
幕后花絮让你的观众看到更多你在无人注视时所做的事情。它将你从一个没有面孔的组织转变为客户可以联系的对象。
你可以通过谈论你为支持观众的利益所付出的努力来提供幕后花絮。例如，你可以向他们展示你如何代替他们谈判以获得最佳交易，或在采取尽职调查以管理文件时采取的措施。
你还可以展示为寻找物业而付出的努力。审查你的流程向他们展示你不仅是在转动拇指等待佣金滚来。
一旦你开始提供这些关于你如何操作的见解，社交媒体上的观众就可以更可能与你联系。接着相当大的一部分人将访问你的网站或注册页面，自愿将自己添加到你的邮件列表中。
家居维护提示
家居维护提示展示给用户如何照顾他们的物业。像这样的内容片段对于那些希望他们的公寓和房屋随着时间的推移增值的投资者和业主非常有价值。最好的文章和视频展示了如何以最低的成本做到这一点，以防止改进吞噬他们的利润。
发布家居维护清单——物业业主必须做的事情以保持其房屋和公寓的良好状态——同样有效。这些对于新手或由于维护问题造成价值下降的个人很有帮助。
抵押问答会或网络研讨会
抵押产品很难理解，许多受众即使是经验丰富的专业人士也不太明白。因此，房地产企业也应该考虑举办抵押问题与解答会。
некоторые 房产商在活动开始之前请求问题以衡量情绪并准备回答。其他人则相信自己的专业知识并即时回应传入的提问，但这两者都可以行得通。
这一类内容应该是教育性的。受众需要例外说明诸如抵押成本和再融资条款等复杂内容的措辞。
首次购房者必备清单
首次购房者并不总是知道进入物业市场所需的东西。这个过程可能看着神秘（特别是如果运输公司没有进行清楚解释的话）。
因此，向社交媒体发布首次购房者必备清单可以帮助购房者。这些提示简单推荐事项，让购房者在必要时再次前来进行查找，比如抵押贷款预先批准程序、土地公司购房认证及保险等。
你还可以将这些清单进行地区化并针对买家子团体进行调整。例如，你可以有专为只用现金（无抵押）购房或在拍卖会上为投资目的购房的买家的清单。这样做使其更具相关性和洞察力。
猜价格比赛
房地产内容有时时可能感觉很干巴。因此，通过在内容中注入悬念和可能赢得奖品的元素可以帮助使其更具活力。
一些房地产公司通过要求观众猜测特定房屋的价格来实现这一目标。最接近估价的用户获取奖品。也有公司猜测土地的价格。
然而，无论设置如何，这些比赛都能成为让人们不断回到你这里获得更多内容的出色方式。比赛为他们提供了良好的感觉，并引发了积极的情绪。
撰写关于特定社区
物业买家（和卖家）并不总是像他们愿望的那样了解特定的社区。因此，填补这一知识空白的内容可以帮助驱动客户到你的社交媒体页面和网站上。
例如，讨论特定区域有助于预测未来的物业升值以及当前的合理价格。人们可以判定这个物业是否是他们想居住的地方。交通便利吗？附近有好的学校吗？是否有公园和便利设施？
卖家提示
卖家也需要帮助管理销售物业并为其达成公平的价格市场（特别是考虑到现代市场的受过教育程度如何先进于过往）。但知道该怎么做并不自然。
因此可以选择“卖家提示”作为一个内容支柱并围绕它展开工作。包括使用社交媒体帖子讨论如何有效进行谈判和使用定价策略对于许多个人极其有用。
你还可以创建关于物业上架的内容（即如何让它们在摄像和实地查看期间显得好看）。一些投资者和出售者对此部分感到困难，因此强大而简单的建议可能会非常有帮助。
市场更新
买家和卖家在房地产市场上需要跟上最新变化。这条规则适用于按揭市场新人、房主以及计划未来长期投资者。
然而，难以找到能够将他们需要了解的一切浓缩成一个便捷叙述的内容。观众通常需要在各个站点之间奔走来收集信息。这并不总是可行的。
因此，关于市场整体趋势的社交媒体帖子是非常有帮助的。以易于理解的方式向受众提供关于正在发生的情况的宏观视图，帮助他们做出更好的决策。
投资基础建议
有些人希望沉溺于房地产投资，但不知道第一步是什么。在线上有如此多的信息涌动并不十分清楚从何入手。
由于这种情况，你的房地产公司可以撰写一份指南以提供帮助。为他们提供这类信息将使他们更有可能在未来与你合作。
然而，撰写这些类型的指南时需要小心。避免说任何可能被解读为财务建议的内容。
比较社区和物业
在商业动机成熟之前，买家、房主和投资者往往不得不权衡多个选项。因此，比较分析是非常有用的。内容可以集中于社区、物业或任何与房地产相关的内容，并将它们简单的进行对比，之后来帮助受众更好地对选择位置和购买做出决定。
比较在投资于一个地区或另一个地区时最为有用。例如，你可以探讨是将金钱投入到达拉斯还是迈阿密的物业更合适。
季节性内容
最后，对房地产感兴趣的受众常常希望在社交媒体上看到季节性内容。提供针对特定季节应对策略的内容为他们提供指导。（毕竟，房地产市场是季节性的）。
例如，你可以做一个关于老旧房屋的特别介绍或在万圣节用古雅的房子或告诉观众在市场需求最小的冬季应该做些什么。还可以专注于三月份的春季清洁或做关于拥有物业的优点的专题讨论来庆祝 国土所有权月（在每年六月在美国）。
如何创作吸引人的Facebook房地产帖子
Facebook是世界上最大的社交网络，因此获得生成平台上吸引性帖子的特定建议是很重要的。知悉该做些什么及何时做是必须的。
以下是我们的建议：
- 利用 Facebook 故事和互动功能。 将投票、测验和问题添加到受众的动态更新中以启动评论和讨论。
- 如果你正开始,使用定向 Facebook 广告。 使用社交媒体网络的广告管理控制台了解关于受众人口统计以及如何更有效定位它们。
- 将任何你想出售的物业与 Facebook市场集成。 从你首页提供到房屋和公寓的链接来创建比通过单独到达网站更有效的销售漏斗。
- 每周使用 Facebook地方与观众互动。 主持讲座系列、问答会以及教育研讨会来处理买家与卖家的痛点。
- 创建一个 Facebook 群。 让人们谈论你所在地区的房地产，或加入一个已经对房地产充满热情的群。
这些技术成本低廉，但通常提供了大量投资回报。你越能利用它们，在这个平台上的成功概率就越高。
如何生成吸引人的Instagram房地产帖子
Instagram 是第二大成功的社交网络，因此再度关注到它是至关重要的。以下是在平台上推出的一些特定策略：
- 仅发布高质量的图像和视频。 Instagram几乎完全以视觉内容为驱动，许多受众希望看到 3D物业参观及通过专家拍照来有何房产的样子。
- 互动池和 Q&A 贴纸。 如同在Facebook上一样，这些互动元素有助于你同时和受众沟通，并且在沟通时不显尴尬。
- 每日工作常规故事。 提供“日常生活”故事告诉受众更多关于你是谁、你提供的内容以及为什么他们应该选择你房地产服务。
- 用户生成内容(UGC)竞赛。 让受众发布他们创作的内容可以驱动兴趣和互动（同时允许你重新发布你不需要自己撰写内容吸引人的内容）。
- 故事接管。 最后，你可以“接管”另一家公司的Instagram账户并使用它来传播你的信息。例如，你可以和家庭布置商或者室内设计师合作，对在你尽分类中的物业进行庆祝。
对于刚刚开始的房地产企业来说，Instagram可能比较棘手。然而，站点上有超过10亿活跃账户，在寻找利基市场的情况下特别有效。
现在你知道如何让你的内容在社交媒体上取得成功
阅读这篇文章后，你应该对在社交媒体上如何让你的内容更成功有更多的了解。正确建立你的品牌并将其与内容连接起来几乎适用于所有房地产企业。