Idées de Contenu Immobilier pour les Réseaux Sociaux

20 juin 2024 par Lionel Pinkhard

Posséder une entreprise immobilière est une chose, mais créer du contenu engageant pour les réseaux sociaux en est une autre. Vous savez que vous devez communiquer avec votre audience, mais vous ne savez pas toujours comment faire.

Les chiffres suggèrent que plus de 95% des personnes intéressées par l’achat de propriétés utilisent internet lors de leur processus de recherche. De ce fait, réussir la création de contenu dès le départ est essentiel.

C’est là que ce guide vous aide. Nous passons en revue quelques idées convaincantes de contenu pour les réseaux sociaux à intégrer dans vos efforts de sensibilisation. Plus vous pourrez mettre en œuvre ces suggestions, plus vous aurez de succès à mesure que vous grandissez.

Mais que devriez-vous faire exactement ? Ce guide fournit des conseils allant d’idées initiales de contenu immobilier à la façon d’aider votre marque à réussir en ligne. À la fin, vous aurez une idée de par où commencer et comment susciter de la publicité pour votre entreprise.

Table des Matières

Construire Votre Marque Immobilière en Ligne
- Rendre Votre Marque Immobilière Plus Visible
Créer des Publications Immobilières Parfaites
Principales Idées de Contenu Immobilier
Comment Créer des Publications Engageantes sur Facebook en tant qu’Agent Immobilier
Comment Générer des Publications Instagram Engageantes en tant qu’Agent Immobilier
Maintenant Vous Savez Comment Rendre Votre Contenu Réussi sur les Réseaux Sociaux

Construire Votre Marque Immobilière en Ligne

Bâtiment avec porte en bois fermée

Bien établir votre marque avant d’entrer dans le vif de la création de contenu spécifique pour votre entreprise immobilière est essentiel. Réussir cela aidera tout le reste de ce que vous produisez à avoir plus de sens contextuel.

Rendre Votre Marque Immobilière Plus Visible

Rendre votre marque immobilière plus visible est la première étape. Plus les gens en savent à son sujet, plus ils prendront votre contenu au sérieux.

Définissez Votre Marque

Commencez par définir votre marque et ce que vous voulez qu’elle représente. Réfléchissez à où vous voulez devenir un expert et votre proposition de valeur unique. Cette focalisation aidera les audiences à contextualiser votre contenu.

Réfléchissez également à qui vous souhaitez vous adresser. Ciblez-vous des investisseurs chevronnés ? Ou votre audience est-elle composée de gens ordinaires à la recherche d’une maison ?

Encore une fois, plus vous pourrez être précis à ce sujet, mieux vos efforts de sensibilisation se porteront.

Établir une Stratégie de Contenu

Une fois que vous avez une marque et un persona client, commencez à préparer votre stratégie de contenu.

Une approche est de construire ce que l’on appelle des “piliers de contenu”. Ceux-ci vous donnent les sujets principaux autour desquels vous constellationnez le reste de vos idées et pièces informatives.

Les piliers devraient être en rapport avec votre audience et leurs besoins. Le contenu devrait couvrir leurs différents points douloureux et leur montrer comment prospérer en dépensant avec vous.

Par exemple, vous pourriez couvrir des sujets tels que :

Les quartiers qui les intéressent
Les mises à jour du marché
Des guides pour les premiers acheteurs
Des guides pour les investisseurs cherchant à louer des propriétés

Les stratégies de contenu devraient également inclure un calendrier – une esquisse chronologique de quand vous créerez et publierez des blogs, vidéos, infographies et sondages sur vos chaînes de réseaux sociaux. Un rythme régulier intéressera et engagera les gens. Cela bâtira également la confiance en montrant à votre audience que vous serez toujours là pour eux.

Diversifiez Votre Contenu

En parallèle, veillez à diversifier votre contenu et à ne pas ressasser les mêmes idées. Gardez-le frais en introduisant régulièrement de nouveaux concepts aux audiences des réseaux sociaux. Ne dites pas des choses qui pourraient leur faire bailler ou les inciter à passer à quelqu’un d’autre.

Si vous devez revisiter du contenu, présentez-le dans un format différent. Par exemple, créez une vidéo plutôt que d’écrire un autre billet de blog ou un dessin animé.

Rendre le Récit Engageant

Tout en créant du contenu, vérifiez qu’il s’adapte avec votre récit existant. Cela a-t-il du sens dans le contexte plus large des informations que vous diffusez et de votre marque immobilière ?

Idéalement, vous souhaitez que votre ton, vos valeurs et votre philosophie restent les mêmes, même si les sujets changent. Il devrait y avoir un sous-courant que vos followers peuvent reconnaître.

Construisez une communauté plus intime si cette approche cohérente ressemble à une contrainte. Connaître mieux votre audience favorise la confiance et les aide à suivre vos idées changeantes. Être proche des personnes que vous servez vous permet de faire évoluer votre marque au fil du temps.

Concentrez-vous sur le Visuel

Enfin, concentrez-vous sur le contenu visuel pour les réseaux sociaux. Des photos et vidéos avec des légendes frappantes s’en sortent mieux que des murs de texte impénétrable pour la plupart des marques immobilières.

Par exemple, montrez plus d’images de vos propriétés sur les réseaux sociaux. Évitez les descriptions sèches de salons, salles de bains et cuisines. Considérez votre communication visuelle comme un moyen d’inspirer et d’enthousiasmer les acheteurs potentiels à propos des propriétés qu’ils pourraient posséder s’ils vous choisissent. Montrez des maisons de luxe et réalisez des vidéos présentant tours d’appartements, condos et penthouses. N’ayez pas peur de créer du contenu qui semble un peu excessif ou hors de portée de la plupart des acheteurs. Un ton aspirational attire les gens vers votre marque et favorise la confiance.

Créer des Publications Immobilières Parfaites

Bâtiment marron et vert

Une fois que vous avez découvert les besoins de votre audience et élaboré une stratégie de notoriété de la marque, il est temps de commencer à créer. Mais comment le faire efficacement ?

Attirez-les avec un Bon Accroche

La première partie de votre contenu que les audiences voient est votre titre, en-tête ou introduction. Par conséquent, il est essentiel de bien faire. Si vous ne le faites pas, les gens ne liront pas vos publications, même si elles sont informatives ou utiles.

Lorsqu’il s’agit d’attirer les gens avec des introductions, commencez par quelque chose de captivant. Les idées incluent :

Des affirmations liées à l’achat ou à l’investissement dans les propriétés
Des faits surprenants auxquels les gens ne s’attendent pas
Des questions qui captivent les audiences.

Par exemple, vous pourriez commencer un post Facebook par : “95 % des gens regrettent leurs achats de maisons” ou “Pourquoi est-il si difficile de trouver une propriété avec des rendements décents ?”

Gardez le texte d’introduction court et concis avec un ton clair et précis afin que les audiences puissent le parcourir pour voir si cela en vaut la peine. Ne le faites pas trop long.

En même temps, assurez-vous que votre accroche contient tous les mots-clés nécessaires que vous souhaitez cibler. Les plateformes de réseaux sociaux doivent savoir de quoi il s’agit pour pouvoir le recommander à leurs audiences.

Vous pouvez utiliser des outils de mots-clés comme Google Keyword Planner et SEMrush pour plus d’idées sur les phrases à inclure. Ces outils peuvent vous aider à adapter votre contenu aux algorithmes.

Rendez le Contenu Attrayant

Une fois que vous avez créé l’introduction, la prochaine étape consiste à rendre le contenu attrayant. Il doit répondre à ce que le titre promet.

Voici une liste de choses à faire sur les réseaux sociaux pour vous assurer que votre contenu immobilier réussit :

Évitez de lister des propriétés et, au lieu de cela, attirez l’attention sur leurs points forts et caractéristiques uniques
Tissez un récit captivant dans les histoires derrière les propriétés, en parlant des personnes, de l’architecture et des ajouts qui les rendent uniques
Expliquez comment vous aidez vos clients à réussir et fournissez des exemples concrets
Utilisez une combinaison de texte et d’images/vidéos pour faire passer vos messages

Exploitez les Appels à l’Action (CTA)

Après avoir créé le contenu, orientez votre audience sur ce qu’elle doit faire ensuite avec un CTA. Ne leur laissez pas le soin de trouver votre site en ligne.

Vous pouvez augmenter l’efficacité de vos CTA en posant à votre audience des questions rhétoriques. Par exemple, vous pourriez les inciter à s’inscrire à votre newsletter en écrivant : “Ne souhaiteriez-vous pas en savoir plus sur votre quartier cible ?” Cette question les pousse inconsciemment à répondre “oui”, les incitant à passer à l’action.

Vous pouvez également utiliser les CTA pour montrer aux utilisateurs où aller ensuite. Les sondages ou concours interactifs sont d’excellents exemples où vous les attirez et leur offrez plus d’informations s’ils fournissent leur adresse e-mail.

Optimisez Votre Approche pour Chaque Plateforme

Enfin, créez du contenu qui a du sens pour la plateforme spécifique que vous souhaitez cibler. Par exemple, TikTok est inutile pour le texte en prose long – aucune entreprise prospère ne l’utilise pour cela – mais c’est un excellent outil pour les vidéos courtes.

La même chose vaut pour Instagram. Ce n’est pas un endroit où les entreprises immobilières publieraient des articles complets comme celui-ci. Mais c’est un endroit pour couper et coller des images de propriétés idylliques que de nombreuses personnes veulent acheter.

Principales Idées de Contenu Immobilier

Salon

Alors, quel contenu immobilier devriez-vous proposer aux audiences sur les réseaux sociaux ? Voyons certaines de vos options.

Sondages “Maison de Rêve”

Les sondages sur les maisons de rêve sont un excellent moyen d’intéresser les gens à votre marque sur les réseaux sociaux. Ceux-ci permettent aux audiences de sélectionner les résidences qu’elles aiment et de voir ce que tout le monde a choisi.

La plupart des plateformes de réseaux sociaux comme Facebook, YouTube et Instagram vous permettent de mener des sondages avec des fonctionnalités intégrées, ce qui facilite relativement leur organisation. Certaines plateformes vous permettent également de faire un sondage informel à partir de deux options, (c’est-à-dire demander aux gens de voter pour leur manoir de luxe préféré). Cependant, cette option dépend fortement de la plateforme.

Coulisses en Aperçu

Les aperçus des coulisses permettent à votre audience de voir plus de ce que vous faites lorsque personne ne regarde. Cela vous transforme d’une organisation sans visage en quelque chose avec lequel les clients peuvent s’identifier.

Vous pouvez offrir des aperçus des coulisses en montrant les efforts que vous déployez pour soutenir les centres d’intérêt de votre audience. Par exemple, vous pourriez leur montrer comment vous négociez en leur nom pour obtenir les meilleures affaires ou procéder à une diligence raisonnable pour gérer les formalités administratives.

Vous pourriez également leur montrer l’effort investi dans la recherche de propriétés. Présenter vos processus leur montre que vous ne vous tournez pas les pouces en attendant que la commission roule.

Une fois que vous commencez à proposer ces aperçus sur votre fonctionnement, les audiences sur les réseaux sociaux peuvent mieux se identifier à vous. Une poignée significative cliquera ensuite sur vos pages de site web ou d’inscription, s’ajoutant à votre liste d’e-mails.

Conseils d’Entretien de la Maison

Les conseils d’entretien de la maison montrent aux abonnés comment prendre soin de leurs propriétés. Les éléments de contenu comme ceux-ci sont précieux pour les investisseurs et les propriétaires souhaitant que leurs appartements et maisons prennent de la valeur au fil du temps. Les meilleurs articles et vidéos leur montrent comment faire cela au coût le plus bas possible pour éviter que les améliorations ne grignotent leurs marges.

Publier des listes de contrôle d’entretien domestique – des choses que les propriétaires doivent faire pour maintenir leurs maisons et appartements en bon état – fonctionne également. Elles sont utiles pour les novices ou les personnes ayant constaté des valeurs en baisse en raison de problèmes d’entretien.

Séances de Q&A ou Webinaires sur les Hypothèques

Les produits hypothécaires sont difficiles à comprendre et de nombreuses audiences n’arrivent pas à les assimiler (même si elles sont des professionnels chevronnés). Donc, les entreprises immobilières devraient également envisager d’organiser des sessions de questions-réponses sur les hypothèques.

Certains agents immobiliers lancent une demande de questions avant le début de l’événement pour jauger l’opinion et préparer des réponses. D’autres font confiance à leur expertise et répondent aux questions entrantes sur le moment, mais les deux méthodes peuvent fonctionner.

Ce contenu devrait être éducatif. Les audiences ont besoin que des éléments compliqués comme les coûts hypothécaires et les conditions de refinancement leur soient expliqués dans un langage qu’elles peuvent comprendre.

Listes Indispensables pour les Nouveaux Acheteurs

Les nouveaux acheteurs ne savent pas toujours ce dont ils ont besoin pour entrer sur le marché immobilier. Cela peut être enveloppé de mystère (surtout si les notaires n’expliquent pas les choses clairement).

Par conséquent, publier des listes indispensables pour les nouveaux acheteurs sur les réseaux sociaux peut aider. Leur dire quoi faire pour entrer sur le marché (dans une liste de contrôle concise) leur donne quelque chose à consulter plus tard s’ils sont bloqués. Par exemple, vous pourriez inclure les arrangements de pré-approbation hypothécaire avec la banque, les actes de propriété au bureau de registre, et l’assurance.

Vous pouvez également régionaliser ces listes de contrôle et les adapter à des sous-groupes d’acheteurs. Par exemple, vous pourriez avoir des listes pour les acheteurs qui souhaitent utiliser uniquement de l’argent liquide (pas d’hypothèque) ou ceux qui achètent pour des raisons d’investissement lors d’une enchère. Cela les rend plus pertinentes et perspicaces.

Concours de Devinez le Prix

Le contenu immobilier peut parfois sembler sec. Par conséquent, injecter un peu de suspense et la possibilité de gagner un prix dans votre travail peut aider à l’animer un peu.

Certaines entreprises immobilières font cela en demandant à leurs audiences de deviner le prix d’une maison spécifique. L’utilisateur devinant la plus proche reçoit un prix. D’autres le font en estimant le coût d’un terrain.

Cependant, quelle que soit la mise en place, ces concours peuvent être un excellent moyen de faire revenir les gens vers vous pour plus de contenu. Les compétitions leur donnent un sentiment agréable et suscitent des émotions positives.

Écrire sur des Quartiers Spécifiques

Les acheteurs de propriétés (et les vendeurs) ne connaissent pas toujours autant qu’ils le souhaiteraient sur certains quartiers. Par conséquent, le contenu abordant cette lacune en matière de connaissances peut aider à attirer les clients vers vos pages de réseaux sociaux et votre site web.

Par exemple, discuter de certaines zones aide à déterminer la probabilité d’appréciation future des propriétés et un prix juste aujourd’hui. Les gens peuvent déterminer si une propriété est un endroit où ils aimeraient vivre. Comment sont les voies de transport ? Y a-t-il des écoles décentes à proximité ? Dispose-t-il de parcs et d’équipements à proximité ?

Conseils pour les Vendeurs

Les vendeurs ont également besoin de conseils pour vendre des propriétés et obtenir des prix équitables (considérant essentiellement à quel point le marché est plus éduqué aujourd’hui qu’auparavant). Mais savoir quoi faire n’est pas toujours naturel pour beaucoup.

Par conséquent, vous pourriez choisir “conseils pour les vendeurs” comme pilier de contenu et vous y concentrer. Inclure des publications sur les réseaux sociaux sur la manière de naviguer dans les négociations et d’utiliser efficacement les stratégies de tarification pourrait être extrêmement utile pour de nombreux individus.

Vous pourriez également créer du contenu sur la mise en scène des propriétés (c’est-à-dire comment les faire paraître bien à la caméra et en personne pour les visites). Certains investisseurs et vendeurs trouvent cette partie difficile, donc des conseils robustes et simples pourraient être utiles.

Mises à Jour du Marché

Les acheteurs et vendeurs du marché immobilier doivent se tenir au courant des dernières évolutions. Cette règle s’applique aux nouveaux acheteurs, propriétaires et investisseurs qui prévoient être dans le secteur à long terme.

Cependant, trouver du contenu qui condense tout ce qu’ils devraient savoir en un récit pratique est plus facile à dire qu’à faire. Les audiences doivent souvent naviguer entre les sites tout en cherchant à synthétiser les informations. Ce n’est pas toujours faisable.

Par conséquent, les publications sur les réseaux sociaux abordant les tendances et les mises à jour du marché peuvent être utiles. Fournir aux audiences des aperçus généraux de ce qui se passe de manière concise les aide à prendre des décisions éclairées.

Conseils de Base pour l’Investissement

Certaines personnes veulent se lancer dans l’investissement immobilier mais ne savent pas par où commencer. Avec tant d’informations circulant en ligne, il n’est pas toujours clair où débuter.

Face à cette réalité, votre marque immobilière pourrait rédiger un guide pour les aider. Leur fournir ces informations leur donnerait un coup de pouce et les rendrait plus enclins à travailler avec vous à l’avenir.

Cependant, vous devez faire attention avec ces types de guides. Évitez de dire quelque chose qui pourrait être considéré comme un conseil financier.

Comparez les Quartiers et les Propriétés

Les acheteurs, propriétaires et investisseurs doivent souvent faire face à plusieurs options avant de procéder à une transaction. Par conséquent, une analyse comparative peut être utile. Le contenu pourrait se concentrer sur les quartiers, les propriétés, ou tout ce qui a trait à l’immobilier et le rendre plus simple pour les audiences de prendre de meilleures décisions quant à l’endroit où se situer et quoi acheter.

Les comparaisons sont les plus utiles lorsqu’elles couvrent l’investissement dans une région ou une autre. Par exemple, vous pourriez explorer s’il est préférable d’injecter de l’argent dans l’immobilier à Dallas ou Miami.

Contenu Saisonnier

Enfin, les audiences intéressées par l’immobilier veulent souvent voir du contenu saisonnier sur les réseaux sociaux. Ces pièces leur indiquent quoi faire à des moments spécifiques de l’année. (Après tout, l’immobilier est un marché saisonnier).

Par exemple, vous pourriez faire une chronique d’une ancienne maison rustique pour Halloween ou dire à votre audience quoi faire pendant l’hiver quand la demande est minimale. Vous pourriez également vous concentrer sur le nettoyage de printemps en mars ou le mois national de la propriété immobilière (en juin aux États-Unis) pour discuter des avantages d’acheter et de posséder une propriété en propre.

Comment Créer des Publications Engageantes sur Facebook en tant qu’Agent Immobilier

Icônes de Facebook et Messenger

Facebook est le plus grand réseau social mondial, donc obtenir des conseils spécifiques sur la génération de publications engageantes sur la plateforme est indispensable. Savoir quoi faire est primordial.

Voici nos conseils :

Utilisez les stories Facebook et les Fonctionnalités Interactives. Ajoutez des sondages, quiz et questions dans le flux de votre audience pour engager des commentaires et des débats.
Utilisez des annonces Facebook ciblées si vous démarrez à peine. Utilisez la console de gestion des annonces du réseau social pour en apprendre plus sur les données démographiques de votre audience et comment mieux les cibler.
Intégrez les propriétés que vous souhaitez vendre avec Facebook Marketplace. Fournissez des liens vers les maisons et appartements depuis votre page d’accueil pour créer un entonnoir de vente plus efficace (plutôt que de passer séparément par votre site).
Utilisez Facebook Live pour interagir avec votre audience chaque semaine. Organisez des séries de conférences, des sessions de questions-réponses et des séminaires éducatifs pour traiter les points de douleur des acheteurs et des vendeurs.
Créez un groupe Facebook. Amenez les gens à parler de l’immobilier dans votre région, ou rejoignez un groupe où ils sont déjà obsédés par ça.

Ces techniques sont peu coûteuses mais offrent souvent un retour sur investissement substantiel. Plus vous pourrez en tirer parti, plus vous serez susceptible de réussir sur la plateforme.

Comment Générer des Publications Instagram Engageantes en tant qu’Agent Immobilier

Instagram est le deuxième réseau social le plus réussi, donc, encore une fois, y prêter attention est crucial. Voici quelques stratégies spécifiques à déployer sur la plateforme :

Publiez uniquement des images et vidéos de haute qualité. Instagram est presque entièrement axé sur le contenu visuel, avec de nombreuses audiences désireuses de voir des visites immobilières en 3D et des photographies expertes montrant ce qu’est la propriété.
Les sondages interactifs et les Stickers de Q&A. Comme sur Facebook, ces éléments interactifs vous aident à communiquer avec votre audience et à entamer des conversations sans sembler maladroit.
Histoires de routine de travail quotidienne. Proposer une histoire de “journée dans la vie” en dit plus à votre audience sur qui vous êtes, ce que vous offrez et pourquoi elle devrait vous choisir pour les services immobiliers.
Concours de contenu généré par l’utilisateur (CGU). Amener les audiences à publier du contenu qu’elles créent peut susciter de l’intérêt et de l’engagement (et vous permettre de repartager du contenu incroyable que vous n’avez pas à rédiger vous-même).
Prises de contrôle de Stories. Enfin, vous pourriez prendre le contrôle du compte Instagram d’une autre entreprise et l’utiliser pour diffuser votre message. Par exemple, vous pourriez travailler avec des professionnels de l’aménagement intérieur ou des designers d’intérieur pour célébrer les propriétés de votre portefeuille.

Instagram peut être difficile pour les entreprises immobilières qui commencent à peine. Cependant, le site compte plus d’un milliard de comptes actifs, ce qui le rend particulièrement efficace pour atteindre des groupes démographiques de niche.

Maintenant Vous Savez Comment Rendre Votre Contenu Réussi sur les Réseaux Sociaux

En lisant cet article, vous devriez en savoir plus sur la façon de réussir avec votre contenu sur les réseaux sociaux. Bien établir votre marque et relier cela à votre contenu est une formule qui fonctionne pour pratiquement toutes les entreprises immobilières.