2024年7月8日 由 Amanda Berthelot
如果你是一名房地產經紀人，你會知道不斷尋找新客戶有多麼重要。盡管重複業務通常是成功的關鍵，但你的客戶不太可能短時間內再次光顧。讓你的業務持續運作最好的方法是不斷產生新線索。這將變得更容易，當你知道有哪些選擇以及應該鎖定哪些目標時。
目錄
尋找房地產線索
首先要做的是尋找房地產線索。建立關係是學習如何獲得房地產線索的最佳方式之一，因為它可以讓你與鄰居、當地慈善機構和其他經紀人建立聯繫。雖然認識新朋友很重要，但你不應該忽視與你已經認識的人交談的重要性。你很有可能多年來已經與他們建立了許多信任，所以先問問他們是否認識有人正在尋找房子。他們可能會願意與一個他們信任的人打交道，這給了你一個優勢。建立關係就是建立聯繫，如果你能做到這一點，這將有助於你在今後找到更多潛在客戶。
尋求推薦
另一件事就是尋求推薦。在房地產領域，推薦是一個寶庫。不同於冷撥，推薦能立即給你“進入”的機會，這可以在將人們推進銷售漏斗時節省大量時間。尋求推薦需要禮貌，但這並不意味著你不能採取積極的態度。養成向每個客戶尋求一兩個推薦的習慣。當你收到推薦時，請給推薦你的人寫一張親筆便箋。這將有助於你建立積極關係，進而導致更多推薦。
制定一個流程
每個銷售人員都應該有一個流程。如果你從事房地產工作，那麼你應該有一個流程來幫助你提高工作效率。利用現在擁有的數據來創建顧客輪廓。你的顧客現在最常使用哪些平台？他們的人口統計資料是什麼？他們訂閱你通訊的可能性是什麼？如果你能採用這樣的流程，你將能夠每隔幾週對其進行評估，以決定是否需要加入更多策略，或是否需要淘汰未能帶來所需結果的步驟。
如果你還沒有收集數據，現在就是開始的時候了。記錄下每一個可能有用的數據點，包括：
- 人口統計資料
- 房屋售價
- 推薦來源
- 鄰里環境
- 以及更多
然後你可以使用房地產軟體來創建電子郵件滲透活動，以便你可以聯繫並聯絡任何可能已有的暖線索而無需採取任何行動。
影片創建
如果你像大多數房地產經紀人一樣，你可能不會去拍影片。然而，如果你想學習如何在房地產中獲得線索，你需要改變這一點。提供拍攝房屋影片是一個令人信服的方式，可以讓你說服現有賣家選擇與你合作。它還讓你有機會以照片無法表現的方式展示房屋。你還可以創建內容，包括：
- 操作指南
- 房屋特點
- 訪談
- 銷售建議
- 問與答
如果你對技術不太熟悉，製作影片可能會很困難，但也有方法可以使其更具吸引力。投資高品質的設備並保持影片簡短。無論如何，你都應該瞄準兩到三分鐘。這樣做，你可以找到已經對出售其房屋感興趣但需要最後一推來選擇你的人。透過這樣做，你也可以展示你的經驗，這是你在未來生成新線索的一個絕佳方式。
如果你想拍攝專業影片，務必投資一個三腳架，這樣可以防止相機晃動。良好的照明和高品質的相機也將有助於你獲得你所追求的專業外觀。
最佳線索生成策略
找到線索很重要，但你的策略也應該專注於生成它們。生成新線索給你機會不斷投資於你的流程，同時確保你的利潤穩定和一致。
創建銷售手冊
生成新線索的一個良好方法是創建銷售手冊。不要考慮創建 PDF，你需要專注於數位文檔，因為它們更具吸引力，並且它們生成的內容數據可以用來優化你的流程。在當今時代，你在行銷方面的選擇比以往任何時候都多。人們也渴望互動性、影片和更好的內容體驗。你可以透過簡單地：
- 創建帶活動跟蹤的數位手冊
- 房屋趨勢的在線報告
- 3D導覽和影片功能
- 互動白皮書
- 行銷材料的翻譯
- 為鄰里提供個性化的電子報
這些只是你可以收集意圖數據的一些例子，也是如何利用數位手冊來幫助你的例子。上述例子不僅旨在吸引新的人，也旨在教育、吸引和吸引更多。你知道的越多，越能自信地推銷自己並協商。
鼓勵推薦
展示任何客戶的正面經驗。請記住，口碑推薦仍然是作為房地產經紀人可以擁有的最佳線索來源之一。數位文檔允許你在手冊中嵌入引人入勝的推薦。通過添加直接鏈接，讓人們更容易留下評論。這將幫助你建立從現在的網絡中培養的關係，因此你可以利用它推動你的業務向前發展。如果你剛剛在學習如何在房地產中生成線索，那麼你就會知道那裡有數百種選擇。然而，透過選擇一項具有多個組件的策略，你可以創建一個不會過度分散你在數據收集或數據處理方面的有效運動。
免費資源
確保提供有價值的資源，例如清單、線上書籍和有關購買或出售房地產的指南。提供免費內容也是行銷人員常用的策略之一，以幫助品牌定位自己為有幫助和可接觸的對象。這樣的資源可以增加很多價值，同時也是改善整體線索參與的絕佳方式。還要使用房地產目錄，包括Realtor.com, Homes.com, Apartments.com 和 RedFin. Trulia。與當地企業合作，如搬家公司、經紀人等。這使你有機會交叉宣傳你的服務，因此可以擴大你的觸及範圍，同時獲得推薦。你也可以在這裡定位特殊的區域，這將幫助提高你的能見度，與那些可能在搜尋房地產的買家進行聯繫。
線上線索生成技巧
如果你想在線上生成線索，那麼這需要一個單獨的策略。如果你需要一些幫助，請查看以下內容。
優化當地SEO
這可能需要幾週到幾個月的時間來查看效果，但如果可能，您需要優化您的網站，以符合當地的SEO。您可以通過SEMRush或Ahrefs每月花費129美元來做到這一點。優化您的網站當地來搜尋條款是建立當地反鏈的關鍵，而且還能讓您有機會創創作當地內容。這種方式能改善您的搜尋排名，這將使潛在的客戶更容易找到您。如果您計畫擴展您的業務，那麼您需要一個整合的網站來自動生成線索。然後您可以將它們填入複雜的CRM系統。
創建部落格
如果您想學習如何生成房地產線索，創建一個完全專注於房地市場的部落格是一個不錯的選擇。這將幫助您吸引有機流量和自然鏈接。它也有助於展示您的專業知識，這在您試圖將自己定位為該行業的領導者時是非常重要的。請記住，重點是撰寫展示當地洞見的部落格想法，這是確保您發布吸引大量受眾的利基內容的關鍵。創建部落格是免費的，但需要時間來建立您的內容並將自己確立為最新新聞和信息的中心。
Google PPC 廣告
這個策略的花費可能有所不同。一般規則是，您可以預期每次點擊的費用在0.11到0.50美元之間。要開始看到結果可能需要幾週時間。如果您想採用這種策略，您需要截圖顯示代理商已支付以獲得最佳位置的搜尋引擎結果頁面。完成此操作後，您需要嘗試策劃您的活動，以便可以定位競爭性關鍵字。密切監控您創建的活動，並定期優化它們，以便您可以關注您的ROI。
線上社群
加入當地論壇、討論板和當地Facebook小組是生成潛在客戶的绝佳方式，而且还可以帮助您与潜在客户建立关系。它们帮助您了解观众是谁，还让您有机会与他们建立一种培养关系。寻找您观众更为活跃的小组，专注于为他们提供尽可能多的价值。提供有用的建议，解答他们可能有的问题，并花费时间分享您的观点。确保不要过多地推广您的服务并避免显得讨厌，因为如果您这样做，就会很难以积极的方式与您的观众建立联系。
電子郵件行銷
電子郵件行銷的費用僅約為每月20美元，但這是一個很好的驅動業務的方法。如果您可以創建一個針對性的電子郵件活動並定期發送更新、電子報和個人化的房地產建議，這將對您大有幫助。只是不要忘記將您的列表分為買家和賣家。如果您專注於買家，您可能想為投資者和非投資者創建一個列表。如果某人剛買了一處房產，這並不意味著他們不再是您的潛在客戶。投資者可能仍在尋找其他房產，因此顯然必須做出區分。如果您能做到這一點，同時建立信任，那麼您會很快發現，您可以更輕鬆地從您的活動中獲得所需的結果。
建立關係獲取線索
如果你想要透過建立關係來獲取線索，那麼你必須讓這成為你的生活方式。有許多方式可以做到這一點，採用多種策略常常是前進的方向。
讓它成為你的生活方式
首先你需要做的就是將建立關係的工作融入你的日常生活中。不要只是分發名片，記住你的目標是試著與人們建立聯繫。認識那些参加當地運動會的人，以及球队贊助商、教練和聯繫人。去喝酒社交，了解那里的人的名字，並確定與儘可能多的人建立聯繫。當地的社群活動通常是做到這一點的最佳方式，純粹是因為你可以在很短的時間內接觸到很多人。
嘗試幫助
你也需要嘗試發現幫助的方法。最終，你需要學習關於地區劃分、設計趨勢、發展、利率等的知識。您可能接受過專業培訓，因此利用它對您有利，是您可以希望用來產生優勢的房地產潛在客戶生成想法之一。你了解到關於你的當地社區及其未來的所有信息比任何人都多。這讓你處於一個非常獨特的位置，也允許你變得有用。不要將建立關係視為提供幫助的方式，而要保持一般性有用。幫人提雜物，主辦一個信息會議來教育人們關於地方發展的知識，並在當地學校做義工。花時間贊助一支球隊，並幫助某人尋找職業。收留一位如果你知道有人在掙扎的學徒生，並建立超出你的角色的連結。
如果你能這樣做，你將建立一種不能被奪走的忠誠度。如果你住在經常洪水的地區，你可以在這裡輕鬆提供建議，藉由根據之前的數據指出最容易受到影響的區域。你也可以展示你如何能解決這個問題。這類信息在實際情況中非常有用，它們可以對當地社區如何看待你起到非常顯著的作用。信不信由你，這是你在需要有人能信賴的人來出售其房產時，最好的創造堅固的、熱他們推薦的人的方法之一。
做好準備
如果你把每一次互動都當作建立聯系的機會，這是好的，但你依然需要推廣。你需要確保你有符合的推廣內容，適合於兒童運動活動，或者面對高檔房地產客戶，甚至是當你在雜货店购物时。確定你根據工作中的層面內容，給予你帶來的價值。更重要的是，如果你在朋友面前練習你的推廣內容，他們就能為你提供有關獲得最佳結果的提示。
設定期望值
你很可能今天不會在雜貨店賣出房子給某個你遇見的人。有時，最好專注於你的長期目標。將他們添加到你的電子郵件列表，並詢問他們是否願意接收你的電子報。從那時起，你可能會發現，一兩年後，他們想要出售他們的房子，因為你在很長時間內一直在他們的雷達範圍內，他們選擇了你。不是每個你遇到的人都會成為你的客戶，你也不能專注於轉化潛在的每一條線索。若你專注於你的目標受眾，了解他們的需求，則能給你學習新事物的機會，同時專注於你自己的核心需求。
利用社交媒體
在可能的情况下，利用社交媒體是非常重要的。在下面找到一些最受欢迎的平台。
Facebook 擁有數十億的使用者，它對於想要吸引潛在客戶的房地產經紀人來說是一個絕佳選擇。它還擁有非常穩健的系統，這對於定位特定人口信息非常有用。
LinkedIn 是一個可以幫助你與其他服務供應商建立聯繫的最佳平台之一。此平台適合房地產業務且它也適合與服務供應商或者潛在客戶連結。在這裡你也可以利用定向雄得廣告並且能產生B2B的潛在客戶。
當你想到Instagram，你可能不認為它是一個獲取潛在客戶的好平台，但它确实是。此社交媒體平台利用視覺線索和圖像，這是吸引觀眾的最佳方式之一。
如何利用社交媒體槓桿化潛在客戶生成
有很多方法可以使用社交媒體來槓桿化潛在客戶生成。要做到的，其中一個是利用它來展示你的列表。無論您選擇舉辦虛擬導覽還是發佈內容以促銷您的列表，您都有很多選擇。這可以增加能夠吸引潛在優惠的機會，並且還給了你出售房地產的機會。這一方法可達成一石兩鳥。
與觀眾互動
避免發佈了內容後就收手。不過，確保你透過回答問題和提供建議來吸引觀眾。您需要盡量建立一個能站住腳的且友好的關係，同時展示您親和力、開放和願意幫助的特質。
定向廣告
定向廣告也是巨大的好處，他確保讓你的內容出现前那些對此真正感興趣的人，這在您试图生成潜在客户时是如此重要。您可能希望创建一个定向活动，以便搜索住在特定地区的人。然后，您可以要求他们访问您的网站以获取更多信息。
社會證明
消費者如果未看到公司的具體內容將不太可能信任他們。儘量讓客戶留下評論和評級并且留正在頁面上显示为信任信号的内容。鼓勵人們留下使用您服务后的评价。
獨家優惠
創建一些关于您房地產公司的熱度最好的方式之一就是提供促銷和競賽。您还需要更加信任。您可能希望提供免費的房屋估價服務，或者您可能想要给您的服务打折。同樣，有益的电子书也是很好的。若你这样做，則會在不久後發現您能獲得預期的目標。
房地產跟進
這需要您與個人聯繫並培養您辛苦建立的關係。目標是在這裡為您提供相關資訊，以便將那些潛在客戶轉化為客戶。若需要幫助，請看下面的建議，以便您追踪潛在客戶。
投資軟體
您需要有一些優質的軟體來幫助您追踪、劃分和存儲你的需求。作为一名代理商，您可能有來自不同来源的潜在客户，无论是线上平台还是推荐关系,甚至是出席会议和活动.无论您的潜在客户来自哪里,您都必需确保您有一个优秀的客户资源管理系统(CRM).它不仅能能对候选需求的综合查看和与此客户的交流记录,而且也许可以存储有关客户的信息，以便你能提供更个性化的服务.拥有评分系统也能帮你评估每个潜在客户的质量和潜力.
時機就是一切
時間是最重要的。快速回應的重要性不能被夸大。研究表明，如果您在第一小時内回复线索，这可以将转化率提高700%。在其他方面，速度的重要性也是显而易见的。最重要的是您工作的市场具有竞争性.若能以迅速的自我介绍,则将你打造成一名积极的代理商,这就是大多数人的需要.通过及时联系,你能显示自己的奉献精神及为明确服务的承诺.
個性化和相關性
當您進行跟進时的主要目标之一是希望获得回应，请确保您关注个性化。如果潜在客户希望出售他们的家园，那便便以您过去已卖出的房园来进行跟进，并列出市场上其他可比的房产。如果能提供有价值的信息,這将使您更具竞争力.
創意線索想法
想用創意生成您的線索嗎? 這是您可以做的几招.
開放房
开房邀请可以发给数千人，若启用RSVPYou将能很快看到活动的效果. 你还可以查看誰在与这个名錄互動，并设定规則，以一种您可能展示不同房子给不同买家的方式. 甚至可以創建一個調查，了解某人是否尋找房子，或他们已购买过一个；然后排除出这些不是您的潜在目标受众。在你的背袋中，您可能早拥有一些他的买家，但要吸引他们才是最适当的做法。请记住个性化内容比起静态文件 (如 PDF)有效性可以提高高达84%。所以您应该不难懂为什么这样做能带来好处。数字化宣传资料可让你知道哪些人最有可能成为您的客时，甚至无需他们亲动，当然，计划这些相关。因此来展示年轻来自 Idaho 您尚未觉得他们感兴趣也可能会查看八次的户型图。From Oregon 悲劇小姐可能您先前觉得该地不适合她，也极可能四次分享了某次邀请，通过采取这些通过这些数据去实施个性化体验。问他们当他们长途旅行时，如果需要便可以接送从机场接他们，提供出众的服务。這樣做，將會提高潛在客戶的情況，為您營造出正向形象也非常有幫助。
創新是房地產的核心，這樣的策略會讓您在競爭對手(可能仍且仍用靜態PDF文件工作的他們的背後)。直至多年來以類似方式但固定的影片)先试试無实物参觀虛擬開放房地正式推廣事件tag取票數.
社交媒體現場虛擬導覽
我們生活在一個數位時代，近年來房地產導覽已變得非常受歡迎。他們非常適合希望在自己的設備上探索房產的買家。您可以使用工具，例如 Zoom 甚至 Facebook Live，以便加以此活動HSI。您還可以如有需要使用预先錄製的视频导览。这将有助于您与潜在客户建立联系，以便落实人与人之间的互动。务必在您的平台推广已有的社交事件，以便最大限度吸引群众。无论怎样，虚擬性开放房时简化会为营造高度的話題性提供良好机会，也能更好地了解用戶并找出他们在搜尋什珍。
新經紀人的線索
獲得線索無疑對一個新经纪人来说是更困难的,特别是在许多线索生成围织建於社交通，但你可能还没有任何联系.
從你認識的人開始
首先你需要做的是從認識的人身邊開始。當你已發送過郵件只給可能建立聯繫的當你學習怎麼如作為一名房地產經紀人獲得線索時，特別是如果你初在这行業中，在你認識的人開始便可能在之後引發進一步的機會.
參加活動
第二步驟就是建立你的網絡。按事宜認識可能在這行的人。尋求創新的方法搜尋靈感並推出stk試探信号，并询问邻居和业主们。即使冷电”了，可能也不会達到你所需最初想要.
建立你的流程
搆建一個流程能給予整體清晰的指導。你需學習如何找到房地產生成線索，并学会怎转结生成後；这多函数可以使持續話你的以至於逐渐创建一個繁盛的業務.
所以生成潛在客戶是容易的，当你了解有多麼多的 hierfür可以做時。若要幹勁十足，嘗試每週選擇多種策略、衡量成果以及用回到計畫點上。希望某些方面show用折齡，每次有好結果便讚揚。持續嘗試並重複這一mantra方法以至于業務繁荣.”