15 мая 2024 автор Аманда Бертело
Отрасль недвижимости является одним из крупнейших бизнес-секторов по всему миру, и работа в качестве риэлтора может быть очень прибыльной. В среднем риэлтор в США зарабатывает около $99,000 в год. В зависимости от ваших навыков и опыта, вы можете зарабатывать намного больше.
Однако, несмотря на высокую прибыльность, риэлторы сталкиваются с жесткой рыночной конкуренцией, особенно от новых участников. По статистике, в 2022 году Национальная ассоциация риэлторов насчитывала 1.6 миллиона членов.
Эти цифры могут вызывать стресс у того, кто только что вошел в индустрию недвижимости в качестве агента. Как мне войти в отрасль? Что делать для вашего брендинга? Как найти клиентов в качестве нового риэлтора? Эти вопросы могут возникать в вашем сознании.
Если вы только начали свой путь и нуждаетесь в руководстве о том, как найти клиентов в качестве нового риэлтора, это руководство создано специально для вас.
Общие вызовы для новых риэлторов
Вместо того чтобы сразу переходить к поиску клиентов в качестве нового риэлтора, важно узнать о трудностях, с которыми вы можете столкнуться в первые дни. Вот пять основных вызовов для новых риэлторов.
1. Страх отказа
Первый и, вероятно, самый большой барьер для новых риэлторов — это преодоление страха отказа. Вы неизбежно встретите множество ответов “нет” в этой сфере. Однако вы должны принять эту реальность и понять, что “нет” сегодня не означает “никогда”. Также, если кто-то не является немедленным покупателем, они могут нуждаться в ваших услугах в будущем. Поэтому поддерживайте контакт с теми, кто сначала говорит “нет”.
2. Управление ожиданиями клиентов
Часто ваши клиенты могут не знать многого о рынке недвижимости, кроме услышанных историй. Они могут использовать термины, которых сами не понимают, просто чтобы казаться знающими. Продавцы могут запрашивать высокие цены, в то время как покупатели могут предлагать низкие суммы. В таких ситуациях терпение является ключевым; важно обучать ваших клиентов и помогать им в достижении их целей по недвижимости.
3. Чувство новичка
Начало в качестве нового риэлтора может ошеломить, особенно если вы меняете карьеру. Ожидайте столкнуться с трудностями и допустить ошибки, но помните, что каждый агент когда-то был начинающим. Один из способов справиться с этой фазой — найти наставника для лучшего руководства и повышения уверенности в себе.
4. Вы зарабатываете на комиссии
Одно из лучших и худших в работе риэлтором — это то, что вы в основном зарабатываете через комиссию. Проще говоря, вы отвечаете за свой доход, что означает отсутствие регулярных зарплат до тех пор, пока вы не совершите продажу, что может занять недели или месяцы. Лучший способ пережить этот период — это выполнять другую подработку для поддержания себя или иметь сбережения для покрытия своих жизненных расходов на несколько месяцев.
5. Научитесь продавать себя в первую очередь
Научиться продавать свои навыки так же важно, как продажа объектов недвижимости. Чтобы выделяться, важно подчеркнуть свои сильные стороны, будь то навыки ведения переговоров или работы с технологиями. Один из способов лучше себя позиционировать — нанять агентства по маркетингу недвижимости. Это позволит вам сосредоточиться на наработке навыков в ваши ранние дни.
Как найти клиентов в качестве нового риэлтора—10 экспертных советов
Зарекомендовать себя в качестве успешного риэлтора требует времени, но после первого шага вы увидите, как всё улучшится. Вот несколько советов экспертов о том, как найти клиентов в качестве нового риэлтора.
1. Обратитесь к своим близким
Говорят, “Благотворительность начинается дома,” вы можете сделать то же самое в качестве нового риэлтора. Ваш круг друзей, коллег, семьи и соседей может быть ценными контактами. Учитывая ваши существующие отношения с этими людьми, вы можете чувствовать себя в своей тарелке. Вы можете легко связаться с ними по поводу их потребностей в недвижимости или если они знают кого-то, кто интересуется покупкой или продажей. Также они могут помочь вам с необходимыми рефералами в начале вашей карьеры.
2. Обход домов
Традиционный метод поиска — обход домов — до сих пор один из фундаментальных способов начать в качестве риэлтора. Этот метод позволяет вам напрямую нацеливаться на домовладельцев в определенных районах. Однако многие агенты не используют его должным образом, пренебрегая добавлением ценности в свои взаимодействия. Предложение ценности, например, предоставление информации о стоимости дома, делает разговор выгодным для домовладельцев. Предоставление домовладельцам информации о стоимости их имущества не только информирует их, но и увеличивает шансы на будущее взаимодействие. Такой подход строитель доверие и позиционирует риэлтора как надежный ресурс в сознании домовладельцев.
3. Знакомьтесь с новыми людьми
Создание сети контактов — ключ к успеху в любой профессиональной сфере, не говоря уже о недвижимости. Ваша сеть может помочь вам генерировать лиды и получать новых клиентов. Вы можете усилить свою сеть и подключаться к новым людям, совершая следующие действия:
- Записываться в тренажерный зал
- Участвовать в волонтерской работе
- Посещать учебные занятия
- Посещать групповые встречи, семинары, благотворительные мероприятия, вебинары и др.
- Ходить в новые общественные места, такие как кафе, рестораны
Однако, делая это, важно быть открытым и мыслить критически. Например, когда вы разговариваете с незнакомцами, вы должны оценивать, как их превратить в потенциальных клиентов. Опять же, сосредоточьтесь на построении доверия и кредитоспособности, предоставляя ценность.
4. Выберите нишу
Будучи агентом по недвижимости, у вас открываются множество возможностей, но заниматься всем подряд не рекомендуется. Тем не менее, выбор конкретной области или ниши в недвижимости для специализации может помочь вам выделяться среди других агентов. Люди предпочитают работать с экспертами, а не с мастерами на все руки. Таким образом, акцентируя свое специализированное знание, вы сможете привлечь больше потенциальных клиентов вместо того, чтобы представлять себя как общего агента по недвижимости. Например, вы можете выбрать район для работы и индивидуализировать свой онлайн-маркетинг на объектах в этом районе. Веб-страница, посвященная истории и объектам района, может продемонстрировать ваше мастерство. Это может побудить клиентов обратиться к вам для покупки или продажи в этом районе. Общие ниши на рынке включают квартиры, фермы, дачные объекты, объекты на берегу, гольф, пляжи и элитные дома.
5. Холодные звонки
Холодные звонки подобны цифровому обходу домов, когда вы делаете это по телефону. Это включает в себя обращение к лидам без предварительной связи, чтобы выяснить, хотят ли они продать или купить дом. Хорошее в этом то, что вы можете делать это отовсюду, например, из дома или офиса. Успех в поиске вашего первого клиента зависит от совершения множества звонков. Предоставление лидам пользы, такой как полезная информация, увеличивает ваши шансы на построение отношений. Хотя вы связываетесь с лидерами неожиданно, предложение ценности может, так сказать, “согреть” разговор. Предоставление им полезного знания, такого как стоимость их дома, может побудить их подумать о продаже. Хотя они могут не продать сразу, вы можете натолкнуться на кого-то, кто уже думает об этом. Дать им дополнительный толчок может превратить их в вашу первую сделку.
6. Разработайте сильную маркетинговую стратегию
Если вы хотите поддерживать свои отношения сильными и оставаться на виду у потенциальных клиентов, наличие четкого плана по распространению вашего маркетингового материала важно. Этот план может включать:
- Установление регулярного расписания для отправки ваших материалов
- Использование шаблонов для облегчения создания контента
- Придерживаться последовательного способа общения с вашими контактами
Разрабатывая свой маркетинговый план, подумайте о людях, к которым вы обращаетесь, и о том, что их интересует. У вас могут быть разные контакты, интересующиеся разными вещами, поэтому индивидуализация вашего подхода для каждой группы может помочь вам делиться контентом, который резонирует с ними. Например, то, как вы рекламируете потенциальным покупателям и продавцам, может различаться. Подгонка ваших сообщений в соответствии с их потребностями гарантирует, что вы делитесь контентом, который помогает их конкретным целям.
7. Установите свое цифровое присутствие
Любая маркетинговая стратегия будет неполной без сильного цифрового присутствия. Установление цифрового присутствия может привлечь клиентов по недвижимости без активного поиска. Агенты добиваются этого путем распространения контента на таких платформах, как Instagram, Facebook, LinkedIn, Twitter, YouTube и личные сайты. В то время как некоторые отдают предпочтение личным взаимодействиям, таким как обход домов или холодные звонки, они могут недооценивать силу рекламы в социальных сетях и цифрового взаимодействия. Совмещение традиционных методов с сильным онлайн-присутствием может максимизировать шансы на получение клиентов в качестве нового риэлтора. Вот некоторые известные каналы для установки вашего цифрового присутствия.
Реклама в социальных сетях
Когда дело касается цифрового маркетинга, социальные сети занимают первое место благодаря своей охвату; в мире более 5 миллиардов пользователей социальных сетей. Использование рекламы в социальных сетях — это эффективный способ достичь потенциальных покупателей и продавцов жилья через Интернет. Это как размещение объявления в газете, но в цифровом мире. Реклама в социальных сетях может нацеливаться на определенные группы на основе возраста, интересов и местоположения, чтобы связаться с правильными клиентами. Например, на Facebook (популярной платформе для всех возрастных групп) ваше объявление может появляться в новостных лентах людей в вашей целевой области. Если кто-то думает о покупке или продаже жилья, они могут увидеть ваше объявление и нажать на него, предоставив вам свои контактные данные. Это может создать теплый лид, кто-то, уже заинтересованный в ваших услугах. Даже если вы не хотите запускать рекламу на начальном этапе, вы можете создавать аудиторию, делясь информационным контентом на своих профилях в социальных сетях. Вы можете создавать рилзы, короткие видео, подкасты или даже проводить прямые сеансы. Ключ в том, чтобы создать крепкую систему для работы с этими теплыми лидами и увеличить свои шансы на превращение их в клиентов. Это демонстрирует скрытый потенциал рекламы в социальных сетях, который многие новые риэлторы недооценивают.
Контент-маркетинг
Влияние контент-маркетинга неоспоримо в любом бизнесе, не говоря уже о недвижимости. Контент-маркетинг и известные агенты по недвижимости идут рука об руку, потому что эти агенты понимают силу создания контента. Создавая контент, вы можете подключаться к людям за пределами вашего обычного круга. Когда ваш контент хорош, зрители делятся им с другими, что в конечном итоге увеличивает ваш охват. Райан Серхант является ярким примером того, как контент-маркетинг может помочь вам утвердиться как надежная фигура в индустрии. Он является известной фигурой в мире недвижимости и приобрел популярность как среди других агентов, так и среди более широкой аудитории. Многие знают его просто благодаря контенту, которым он делится.
Маркетинг сайта
Наличие веб-сайта жизненно важно для видимости онлайн и привлечения клиентов. Ваш сайт может быть простым — с кратким описанием ваших услуг и контактной информацией. Если вы хотите, чтобы он был более содержательным, добавьте портфолио, отзывы и дополнительный контент, такой как блог или страница часто задаваемых вопросов. Более того, вы можете усилить свое онлайн-присутствие, добавляя релевантные ключевые слова к вашим услугам. Ключевые слова — это слова, которые люди часто используют при поиске в Интернете. Использование их стратегически может облегчить вашу контент для нахождения потенциальными клиентами. Создание такой охватывающей цифровой маркетинговой стратегии самостоятельно может быть перегружено. Для этого вы можете передать маркетинговые решения в сфере недвижимости, такие как Infinity Curve, чтобы они занимались комплексными маркетинговыми решениями, требующими профессиональной экспертизы.
8. Организуйте дни открытых дверей и мероприятия
Как новый риэлтор, вы можете организовывать дни открытых дверей, чтобы продемонстрировать свои навыки и знания. Проведение дней открытых дверей позволяет вам взаимодействовать с людьми, которые интересуются покупкой объекта недвижимости или могут знать кого-то, кто интересуется. Важно взаимодействовать со всеми присутствующими на этих мероприятиях. Об_shareьте свои знания о собственности или окружающей территории также может повысить вашу кредитоспособность в глазах потенциальных клиентов.
Собрания для общественных домов предлагают ценные возможности для связи с людьми, которые рассматривают покупки или продажи в сфере недвижимости. Такие мероприятия обычно представляют больше возможностей для продаж, чем другие типы сети.
Кроме того, проведение мероприятий по недвижимости, таких как вебинары или мастер-классы, может связать вас с потенциальными клиентами. Эти мероприятия предоставляют ценную информацию о покупке или продаже объектов недвижимости, одновременно позволяя общаться.
Кроме того, организация социальных мероприятий для друзей и соседей может создать полезные контакты. Такие мероприятия предоставляют возможности встретиться с потенциальными клиентами в расслабляющей атмосфере.
9. Покупайте лиды
Покупка лидов в начале вашей карьеры в качестве риэлтора может показаться дорогой, но это быстрый способ демонстрировать свои навыки и находить клиентов в качестве нового агента по недвижимости. Покупка лидов по недвижимости — это хороший план для улучшения вашего бизнеса, когда вы пробуете разные способы находить клиентов. Вы не можете просто сидеть сложа руки и надеяться, что клиенты приходят к вам, и требуется время, чтобы создать вашу систему для нахождения клиентов и решить, с какими клиентами вам нравится работать. Однако вложения в покупку лидов помогут вам получить ранний опыт работы с реальными клиентами.
10. Будьте благодарны тем, кто дает рекомендации
Создание персонализированного благодарственного письма — это отличный способ выразить благодарность людям, которые продвигают ваш бизнес, давая потенциальных клиентов по недвижимости. Искренная персонализированная записка каждому получателю демонстрирует вашу признательность и укрепляет ваши связи.
Чтобы дополнительно выразить свою благодарность, вы можете рассмотреть возможность добавления небольшого знака внимания, например, подарочной карты местному бизнесу. Этот вдумчивый жест выделяет вас среди других профессионалов и помогает строить более глубокие отношения с вашими контактами.
5 ошибок, которых следует избегать при старте в качестве риэлтора
Начав, важно узнать, как найти клиентов в качестве нового риэлтора. Однако, не менее важно избежать дорогостоящих ошибок, которые могут негативно повлиять на вашу карьеру. Вот пять распространенных ошибок, которые делают агенты по недвижимости.
1. Неумение общаться с клиентами
Многие агенты по недвижимости совершают ключевую ошибку, не общаясь достаточно с их клиентами. Не информирование клиентов может привести к неудовлетворительным опытам и упущенным возможностям для новых клиентов. Важно держать клиентов в курсе на каждом этапе процесса, даже если не происходит много. Если дела движутся медленно, объясняйте это через звонок или электронное письмо; однако, планируйте время каждую неделю для общения с клиентами. Также важно обучать клиентов о процессе покупки или продажи. Это помогает избежать проблем в будущем. Хорошее общение подразумевает слушание клиентов и удовлетворение их потребностей. Построение крепких отношений с клиентами, которые могут рекомендовать других, ключевое. Помните, что говорят о вас другие — жизненно важно для вашего бизнеса.
2. Придерживались завышенных показов
Одна из самых частых ошибок, с которой сталкиваются новые агенты по недвижимости, — это придерживаться завышенных показов. Согласие на работу с такими клиентами может быть затратным, когда вы уверены, что объект завышен в цене. Эти показы требуют значительных времени, усилий и ресурсов, что может отвлечь ваше внимание от более жизнеспособных возможностей. Обучать клиентов рыночным реалиям важно, если они настаивают на нереалистичных ценах. Если они настойчивы, лучше перейти на другие возможности.
3. Не выбор ниши
Как упомянуто ранее, мастер на все руки обычно не является экспертом, и люди предпочитают нишевых экспертов. На начальном этапе карьеры важно сфокусироваться на определенной нише. Там, где важно обучать потенциальных клиентов, также важно обучать себя, в том числе понимать свою целевую аудиторию и идеальных клиентов. Специализация в нише усиливает ваши маркетинговые усилия и усиливает вашу конкурентоспособность с опытными агентами.
4. Неэффективное управление временем
Быть агентом по недвижимости похоже на ведение личного бизнеса. Работа на себя, особенно из дома, может привести к отвлекающим факторам. Эти отвлекающие факторы могут быть членами вашей семьи или потратившими слишком много времени на социальные сети. Если вы хотите оставаться продуктивными, установите достижимые цели каждый день. Это может быть общение с прошлыми клиентами или контакты с потенциальными лидами. Сосредоточьтесь на задачах, которые приносят доход, например, на создании сети контактов или последующим, связаться с лидами. Это помогает оставаться на пути и развивать ваш бизнес.
5. Отсутствие твердого бизнес-плана
Чтобы добиться успеха в качестве агента по недвижимости, вам нужен бизнес-план, который описывает ваши цели, предлагаемые услуги, бюджет и маркетинговую стратегию. Регулярно просматривайте этот план, чтобы следить за прогрессом и корректировать его в случае избыточных расходов или изменения целей. Эта практика жизненно важна как для новых, так и для опытных агентов.
Часто задаваемые вопросы
Как мне создать свой образ в качестве нового агента по недвижимости?
Как новый агент по недвижимости, узнайте, как построение вашего личного бренда может улучшить вашу карьеру. Вы можете начать с определения основных ценностей, отличаться от других, создавать яркие визуальные образы для социальных сетей и объявлений о недвижимости, производить контент для онлайн и оффлайн платформ и поддерживать последовательность на всех маркетинговых каналах.
Как мне представить себя в качестве нового агента по недвижимости?
Некоторые высоко рекомендованные практики для представления себя в качестве нового агента по недвижимости включают приветствие, упоминание опыта, обсуждение ваших соответствующих навыков и объяснение, как вы можете помочь с потребностями потенциальных клиентов в недвижимости, а также предоставление способов контакта.
Как говорить, как агент по недвижимости?
В качестве риэлтора важно быть искренним и благодарным. Слушайте с намерением, будьте скромными. Не “забрасывайте” лидами и потенциальных клиентов звонками и письмами. И, самое главное, говорите честно и завершайте разговор на позитивной ноте.
Заключение
Быть агентом по недвижимости может быть очень вознаграждающей карьерой, предоставляющей финансовую независимость и удобный рабочий график. Однако навигация в этой прибыльной сфере может быть вызовом, особенно для начинающих. Новые агенты по недвижимости сталкиваются с общими вызовами, такими как страх отказа, управление ожиданиями клиентов и давление заработка на основе комиссии. Преодоление этих трудностей требует терпения, наставничества и стратегического подхода. Более того, получение клиентов как нового агента по недвижимости требует смешанного подхода, включающего создание сети контактов, обход домов, холодные звонки, специализацию на определенной нише и твердую цифровую маркетинговую стратегию.
В компании Infinity Curve мы предоставляем комплексные индивидуализированные маркетинговые решения для повышения вашей видимости и повышения статуса вашего бренда недвижимости. Не стесняйтесь отправить нам сообщение или позвонить, чтобы обсудить ваши потребности в реальном маркетинге.