2024年5月15日 由 Amanda Berthelot
房地产行业是全球最大的商业领域之一，成为一名房地产代理可以是一份回报丰厚的职业。在美国，一名房地产代理的平均年收入约为 $99,000。根据您的技能和经验，您可以赚得更多。
然而，虽然房地产行业利润丰厚，房地产代理面临激烈的市场竞争，尤其是来自新入行者的竞争。根据统计，2022 年全美房地产经纪人协会拥有 160 万 名会员。
对于刚进入房地产行业的新代理，这些数字可能会造成压力。我怎样才能进入这个行业？如何进行品牌化？作为新房地产代理，如何获取客户？这些问题可能会浮现于您的脑海。
如果您刚刚开始自己的旅程，并需要指导如何作为一个新房地产代理获取客户，本指南正好满足您的需求。
新房地产代理常见挑战
在直接跳到获取客户之前，了解您可能在早期阶段面临的挑战同样重要。以下是新房地产代理面临的五大主要挑战。
1. 对被拒绝的恐惧
新房地产代理的第一个也是可能最大的障碍是克服对被拒绝的恐惧。在这个领域，您不可避免地会接到许多“拒绝”回应。然而，您必须接受这个现实，理解今天的“拒绝”并不意味着“永远不”。此外，即使有人现在不是买家，他们可能在将来需要您的服务。因此，保持与那些最初说“不”的人保持联系是很重要的。
2. 管理客户期望
通常，您的客户可能除了听过的故事外，对房地产一无所知。他们可能会使用他们并不理解的术语，只是为了显得有见识。卖家可能会要求高价，而买家可能出价较低。在这种情况下，耐心是关键；教育您的客户并协助他们实现房产目标非常重要。
3. 感觉自己是个新手
作为一名新的房地产代理开始时可能会让人不知所措，尤其是当您是转行时。您要预期会遇到挑战和犯错误，但请记住，每位代理曾经都是新手。解决这个阶段的一种方法是找到一个可以提供更好指导和建立自信的导师。
4. 通过佣金赚取收入
成为房地产代理最好和最糟的事情之一就是主要通过佣金赚钱。简单来说，您的收入由自己决定，这意味着在您达成交易之前，没有固定的薪水，而这可能需要数周或数月。度过这段时期的最佳方式是做另一个兼职工作来维持生计，或者您必须拥有几个月的生活费用储蓄。
5. 首先学会推销自己
学会如何推销您的技能与在房地产中推销房产同样重要。为了脱颖而出，强调您的优势，如谈判或技术技能非常重要。您可以雇佣房地产营销机构，以便在早期专注于技能的建立。
作为新房产代理获取客户的10个专业建议
成为成功的房地产代理需要时间，但迈出第一步后，您将看到事情有所改善。以下是作为新房地产代理获取客户的一些专业建议。
1. 联系您的亲近知己
正如俗话所说“行善始于家中”，作为一名新房产代理，您可以从这方面着手。您的朋友圈、同事、家人和邻居可以是宝贵的联系人。与这些人的现有关系可能让您感到自在，您可以轻松联系他们，了解他们的房产需求或有关是否有人想买卖房产。此外，他们可能在您职业生涯起步时帮助提供急需的推荐。
2. 挨户拜访
传统的拜访法仍然是作为房产代理起步的基本方法之一。这种方法允许您直接接触特定社区的房主。然而，许多代理在执行时未能充实与房主的交谈。提供房产价值等有价值的信息，使对话对房主有所帮助。通知房主关于他们房产价值的信息，不仅提升了他们的见识，还增加了未来互动的机会。此方法建立信任，并在房主心目中树立房产代理作为值得信赖的资源的形象。
3. 认识新朋友
无论是在任何专业领域，网络都是成功的关键，房地产尤其如此。您的社交网络可以帮助您生成线索并获得新客户。您可以通过以下方式加强社交网络并结识新人：
- 加入健身房
- 做志愿者
- 参加课程
- 参加小组聚会、研讨会、慈善活动、网络讲座等
- 前往新的公共场所，如咖啡馆、餐厅等
然而，在这样做时，保持开放的心态和批判性思维是重要的。例如，与陌生人交谈时，您应考虑如何将其转化为潜在客户。再一次，专注于通过提供价值来建立信任和信誉。
4. 选择一个专业领域
作为房地产代理，您会有很多机遇，但并非所有领域都适合您，因此尝试所有领域既不可能也不建议。也就是说，选择一个特定领域或房地产细分市场来专攻可以让您与其他代理区别开来。人们更愿意与专家合作，而不是“万金油”。因此，突出您的专业知识可能会吸引更多潜在客户，而不是将自己呈现为一般房地产代理。例如，您可以选择特定小区工作，并在该小区的房产上定制您的在线营销。在网页上介绍小区的历史和房产，可以展示您的专长。这样可以促使客户联系您进行买卖。常见的细分市场包括公寓、农场、度假物业、滨水住宅、高尔夫、海滩、豪宅。
5. 电话推销
电话推销就像是通过电话进行的数字化拜访。您可以随时从家里或办公室进行电话推销。成功找到您的首个客户取决于拨打足够多的电话。向潜在客户提供有价值的信息，如实用的见解，增加建立关系的机会。即使是冷不防地联系潜在客户，通过提供价值可以使谈话更加顺利。提供诸如房屋价值等信息可以激发他们考虑出售。虽然他们可能不会立即出售，但您可能抓住已经在考虑出售的人。给他们额外的推动力可能会转化成您的第一笔销售。
6. 制定强大的营销策略
如果您想保持良好关系并在潜在客户的视野中，制定一个明确的计划至关重要。这个计划可能涉及：
- 制定定期发送营销材料的时间表
- 使用模板以便轻松创建内容
- 在与联系人沟通时保持一致的方法
在制定您的营销计划时，考虑您正在接触的人及其兴趣。这有助于确保您分享的内容与目标客户产生共鸣。例如，您营销给潜在买家和卖家的方式可能会有所不同。根据他们的需求调整您的信息，以确保您分享的内容对其特定目标有帮助。
7. 建立您的数字化存在感
任何营销策略都离不开强大的数字化存在。建立数字化存在可以在不主动搜索的情况下吸引房地产客户。代理通过在 Instagram、Facebook、LinkedIn、Twitter、YouTube 和个人网站上分享内容来实现这一目标。虽然有些人优先考虑面对面的互动（如上门拜访或电话推销），但他们可能低估了社交媒体广告和数字互动的力量。将传统方法与强大的在线存在相结合，可以最大限度地增加新房产代理获取客户的机会。以下是一些建立数字化存在的知名渠道。
社交媒体广告
在数字营销方面，社交媒体因其广泛的影响力而遥遥领先；全球有超过 50 亿社交媒体用户。使用社交媒体广告是一种有效的方法，可以在线接触潜在的房屋买家和卖家。它就像在报纸上登广告，但在数字世界中。社交媒体广告可以根据年龄、兴趣和位置来定位特定群体，与正确的客户建立联系。例如，在 Facebook（一个受所有年龄段受众欢迎的平台）中，您的广告可以出现在目标区域人群的动态中。如果有人在考虑买或卖房，他们可能会看到您的广告并点击广告，提供给您他们的联系方式。这可能会创造一个潜在客户，某个人已经对您的服务感兴趣。即使您最初不想投放广告，也可以通过在社交媒体个人资料上分享信息性内容来建立观众群。您可以创建精彩视频、播客，甚至可以进行直播。关键是建立强大的系统来处理这些潜在客户，并增加将其转换为客户的机会。这显示了许多新房产代理低估的社交媒体广告的潜力。
内容营销
在任何业务中，内容营销的影响力不容忽视，房地产当然也不例外。内容营销和知名房地产代理密不可分，因为这些代理了解创建内容的力量。通过制作内容，您可以与通常圈子以外的人建立联系。当您的内容优秀时，观众会与他人分享，从而最终增加您的覆盖范围。瑞安·塞汉特是一个关于内容营销如何帮助您在行业建立可信任形象的典型例子。他在房地产界是一个知名人物，不仅在其他代理中也在更广泛的受众中赢得声誉。很多人就是因为他分享的内容而认识他。
网站营销
拥有一个网站对于在线获取可见性和吸引客户至关重要。您的网站可以是简单的-提供您的服务概述和联系信息。如果您想让它更全面，可以增加作品集、客户评价以及其他内容，如博客或常见问题页面。此外，通过在服务中添加相关关键词可以增强您的在线存在感。关键词是人们在线搜索时常用的词语。策略性地使用这些词语可以使潜在客户更容易找到您的内容。总结可以帮助自己建立这样全面的数字营销策略和解决过于复杂的流程。为此，您可以让像 Infinity Curve 这样的房地产营销解决方案处理这些需要专业知识的复杂营销解决方案。
8. 安排开放日和活动
作为新房产代理，您可以组织开放日展示您的技能和知识。安排开放日可以让您与有兴趣购买房产的人或可能知道有人感兴趣购买的人接触。在这些活动中与所有参与者互动很重要。分享您对房产或周边地区的知识，也可以增强您与潜在客户的信誉。开放日聚会提供了与考虑购房或卖房者联系的有价值机会。这种活动通常比其他类型的网络有更多的销售可能性。此外，组织房地产活动如网络研讨会或研讨会可以让您与潜在客户联系。这些活动提供关于房产买卖的有价值信息，同时也提供了网络交流的机会。此外，为朋友和邻居举办社交聚会可以建立有用的联系人。在轻松的氛围中，您与潜在客户见面提供了机会。
9. 购买潜在客户
在您作为房产代理职业生涯初期开端时，购买潜在客户可能看起来很昂贵，但这是迅速展示您的技能和获取客户的快速方法。购买房地产潜在客户是改善业务的良好计划，同时您尝试不同的方法以寻找客户。您不能只坐等客户找上门来，并且需要时间来创建自己的客户查找系统，并确定您喜欢合作的客户类型。然而，投资于潜在客户的购买将帮助您获得与真实客户合作的早期经验。
10. 感激那些提供推荐的人
创建个性化的手写感谢信是一种很好的方式，以感谢推荐潜在房地产客户的人。真诚的个性化信息和每位收件人的敬意显示了您的感激之情，并加强了你们的联系。为了更进一步表达感谢，您可以考虑附赠小礼品卡作为对地方商务的支持。这个细心的举动使您与其他专业人士区分开来，并帮助您与联系人建立更深层次的关系。
作为房产代理起步时需避免的5个错误
在开始时，了解如何成为一名房产代理并获取客户很重要。然而，摆脱影响您职业生涯的代价高昂的错误同样重要。以下是房产代理常犯的五个错误。
1. 无法与客户沟通
许多房产代理犯下的关键错误是没有与客户足够沟通。不更新客户信息可能导致不愉快的经历和错失新客户的机会。在整个过程中，每一步都至关重要，即使没有太大的进展。如果事情进展缓慢，通过电话或电子邮件与客户交流，每周安排时间与客户沟通。它还可以帮助教育客户关于买卖过程的知识，防止问题产生。良好的沟通意味着倾听客户的需求，满足他们的需求。与能进行推荐的客户建立强大的关系至关重要。记住，人们对您的评价对您的业务至关重要。
2. 坚持不接受定价过高的房源
新的房地产代理兜售定价过高的房产是常见的错误之一。愿意去接这些客户可能会导致大量时间、精力和资源的投入，这会转移您的注意力从可行机会。与坚持不合理价格的客户沟通市场现实是至关重要的。对于那些顽固不化的客户，最好立即转向其他机会。
3. 未选择一个专业领域
正如之前提到的，专攻的一事不如专精一事，人们更喜欢领域内专家。开始您的职业生涯时，将注意力集中在特定的细分市场上非常重要。在哪里教育您的潜在客户同样重要，了解目标受众和理想客户。专注于专业领域可增强您的市场营销努力，同时提升竞争力。
4. 未有效管理时间
作为房产代理，您像个独立用户。为自己工作，尤其在家工作容易导致分心。这些分心可能是您的家人，或者您可能过多时间花费在社交媒体上。如要保持生产力，您需要为自己设定每天可实现的目标。它可以是与过去客户沟通或吸引潜在客户。专注于产生收入的任务，如做网络关系或跟进线索，这有助于您保持前进并发展业务。
5. 未拥有健全的业务计划
要想成功成为房产代理，您需要一个完整的业务计划，包括目标、服务、预算和营销战略。定期审查该计划以跟踪进展，如果发现超支或目标变化，及时进行调整。这对新手和经验丰富的代理同样重要。
常见问题
如何树立自己作为新房产代理的品牌？
作为新房地产代理，了解如何建立个人品牌有助于提升职业生涯。您可以从确定您的核心价值观、将自己与他人区分开来、为社交媒体和房产列表设计吸引眼球的视觉效果、为在线和线下平台制作内容以及在所有营销渠道保持一致性开始。
如何介绍自己成为新房产代理？
一些强烈推荐的介绍自己的做法包括打招呼、介绍您的背景、谈论相关经验、解释如何帮助客户实现房地产需求，以及提供联系方式。
如何像房地产代理一样交流？
作为房地产代理，真诚与感激至关重要。倾听潜在客户和联系人的需求，保持谦逊。不要盲目给线索和潜在客户打电话或发邮件。最重要的是，应该坦诚实话，谈话以积极的方式结束。
结论
作为房产代理可能是一份高度回报的职业，提供财务自由和灵活的工作时间。然而，尤其对于新手而言，驾驭这个充满盈利机会的领域可能具有挑战性。新房产代理面临着共同的挑战，如对拒绝的恐惧、管理客户期望以及基于佣金的收入压力。克服这些障碍需要耐心、导师指导和战略方法。此外，获取客户需要一个综合的方法，包括建立网络关系、门挨户拜访、电话推销、专业化以及牢固的数字营销战略。
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