15 mai 2024 par Amanda Berthelot
L’industrie immobilière est l’un des plus grands secteurs d’affaires dans le monde, et être un agent immobilier peut être une profession très gratifiante. En moyenne, un agent immobilier aux États-Unis gagne environ $99,000 par an. Selon vos compétences et votre expérience, vous pouvez gagner beaucoup plus.
Cependant, bien que ce soit très lucratif, les agents immobiliers font face à une concurrence féroce sur le marché, notamment de la part des nouveaux entrants. Selon les statistiques, l’Association nationale des agents immobiliers comptait 1,6 million de membres en 2022.
Ces chiffres peuvent être stressants pour quelqu’un qui vient d’entrer dans l’industrie immobilière en tant qu’agent. Comment entrer dans l’industrie ? Que faire pour votre image de marque ? Comment obtenir des clients en tant que nouvel agent immobilier ? Ce sont les questions qui peuvent vous venir à l’esprit.
Si vous venez de commencer votre parcours et avez besoin de conseils pour obtenir des clients en tant que nouvel agent immobilier, ce guide est fait pour vous.
Défis Communs pour les Nouveaux Agents Immobiliers
Avant de chercher à obtenir des clients en tant que nouvel agent immobilier, il est important de connaître les défis auxquels vous pourriez être confronté dans vos premiers jours. Voici cinq défis majeurs pour les nouveaux agents immobiliers.
1. Peur du Rejet
Le premier et probablement le plus grand obstacle pour les nouveaux agents immobiliers est de surmonter la peur du rejet. Vous rencontrerez inévitablement de nombreux “non” dans ce domaine. Cependant, vous devez accepter cette réalité et comprendre qu’un “non” aujourd’hui ne veut pas dire “jamais”. De plus, si quelqu’un n’est pas un acheteur immédiat, il pourrait avoir besoin de vos services à l’avenir. Par conséquent, restez en contact avec ceux qui disent “non” au début.
2. Gérer les Attentes des Clients
Souvent, vos clients ne connaissent pas grand-chose à l’immobilier, à part des histoires qu’ils ont entendues. Ils pourraient utiliser des termes qu’ils ne comprennent même pas juste pour avoir l’air de s’y connaître. Les vendeurs pourraient demander des prix élevés tandis que les acheteurs pourraient offrir des montants bas. Dans de telles situations, la patience est la clé ; enseigner à vos clients et les aider à atteindre leurs objectifs immobiliers est important.
3. Sentiment d’être un Nouveau Venu
Commencer en tant que nouvel agent immobilier peut être accablant, surtout si vous changez de carrière. Vous devez vous attendre à relever des défis et à faire des erreurs, mais rappelez-vous que chaque agent a été un débutant un jour. Un moyen de surmonter cette phase est de trouver un mentor pour mieux vous guider et renforcer votre confiance.
4. Vous Gagnez par Commission
L’une des meilleures et des pires choses à propos d’être un agent immobilier est que vous gagnez principalement par commission. En termes simples, vous êtes responsable de vos revenus, ce qui signifie pas de salaires réguliers jusqu’à ce que vous fassiez une vente, ce qui peut prendre des semaines ou des mois. La meilleure façon de passer cette période est de faire un autre travail à temps partiel pour subvenir à vos besoins, ou vous devez avoir des économies pour couvrir vos frais de subsistance pendant quelques mois.
5. Apprenez à Vous Vendre d’abord
Apprendre à vendre vos compétences est aussi important que de vendre des propriétés dans l’immobilier. Pour vous démarquer, il est important de mettre en avant vos points forts, qu’il s’agisse de compétences en négociation ou en technologie. Une façon de mieux vous commercialiser est de faire appel à des agences de marketing immobilier. Cela vous permettra de vous concentrer sur le développement de vos compétences dans vos premiers jours.
Comment Obtenir des Clients en tant que Nouvel Agent Immobilier—10 Conseils d’Experts
S’établir en tant qu’agent immobilier à succès prend du temps, mais après avoir fait le premier pas, vous verrez comment les choses s’améliorent. Voici quelques conseils d’experts pour obtenir des clients en tant que nouvel agent immobilier.
1. Contactez Vos Proches
Ils disent que la “charité commence à la maison”, vous pouvez faire de même en tant que nouvel agent immobilier. Votre cercle d’amis, collègues, famille et voisins peut être des contacts précieux. Compte tenu de vos relations existantes avec ces personnes, vous pourriez vous sentir à l’aise. Vous pouvez facilement les contacter concernant leurs besoins en immobilier ou s’ils connaissent quelqu’un intéressé par l’achat ou la vente. En outre, ils peuvent vous aider avec des références indispensables au début de votre carrière.
2. Frapper aux Portes
La méthode conventionnelle de prospection en frappant aux portes est toujours parmi les fondamentaux pour commencer en tant qu’agent immobilier. Cette méthode vous permet de cibler directement les propriétaires dans des quartiers spécifiques. Cependant, de nombreux agents échouent à l’utiliser correctement en négligeant d’ajouter de la valeur à leurs interactions. Offrir de la valeur, comme des aperçus sur la valeur d’une maison, rend la conversation bénéfique pour les propriétaires. Fournir aux propriétaires des informations sur la valeur de leur propriété non seulement les informe mais augmente également les chances d’engagement futur. Cette approche crée de la confiance et positionne l’agent immobilier comme une ressource de confiance dans l’esprit des propriétaires.
3. Rencontrez de Nouvelles Personnes
Le réseautage est la clé du succès dans n’importe quelle sphère professionnelle, surtout dans l’immobilier. Votre réseau peut vous aider à générer des prospects et obtenir de nouveaux clients. Vous pouvez renforcer votre réseau et vous connecter avec de nouvelles personnes en :
- Rejoignant une salle de sport
- Faisant du bénévolat
- Suivant des cours
- Participant à des rencontres de groupe, des séminaires, des événements caritatifs, des webinaires, etc.
- Allant dans de nouveaux lieux publics comme des cafés, des restaurants, etc.
Cependant, tout en faisant cela, il est important d’être ouvert d’esprit et de réfléchir de manière critique. Par exemple, lorsque vous parlez à des inconnus, vous devez évaluer comment les transformer en clients potentiels. Encore une fois, concentrez-vous sur la construction de la confiance et de la crédibilité en ajoutant de la valeur.
4. Choisir une Niche
Être un agent immobilier offre de nombreuses opportunités, mais il n’est ni possible ni recommandé d’essayer votre chance partout. Cela dit, choisir un domaine spécifique ou une niche dans l’immobilier pour se spécialiser peut vous différencier des autres agents. Les gens préfèrent travailler avec des experts plutôt qu’un touche-à-tout. Par conséquent, mettre en avant vos connaissances spécialisées pourrait attirer plus de clients potentiels que de vous présenter comme un agent immobilier général. Par exemple, vous pouvez choisir un quartier sur lequel travailler et personnaliser votre marketing en ligne sur les propriétés de ce quartier. Une page Web détaillant l’histoire du quartier et les propriétés peut mettre en valeur votre expertise. En faisant cela, vous pouvez inciter les clients à vous contacter pour acheter ou vendre là-bas. Les marchés de niche courants incluent les appartements en copropriété, les fermes, les propriétés de vacances, les maisons au bord de l’eau, le golf, les plages et les maisons de luxe.
5. Appels à Froid
Les appels à froid ressemblent à la prospection numérique, que vous pouvez faire par téléphone. Cela consiste à contacter des prospects sans connexion préalable pour voir s’ils souhaitent vendre ou acheter une maison. L’avantage est que vous pouvez le faire depuis n’importe où, comme chez vous ou votre bureau. Le succès pour trouver votre premier client dépend de la réalisation de nombreux appels. Offrir de la valeur aux prospects, comme des informations utiles, augmente vos chances de créer une relation. Bien que vous contactiez des prospects à l’improviste, offrir de la valeur peut réchauffer la conversation. Leur donner des connaissances utiles, comme la valeur de leur maison, peut les motiver à envisager de vendre. Bien qu’ils ne vendent pas immédiatement, vous pourriez tomber sur quelqu’un qui y pense déjà. Leur donner l’impulsion supplémentaire peut les convertir en votre première vente.
6. Développer une Stratégie de Marketing Solide
Si vous voulez garder vos relations solides et rester dans l’esprit de vos prospects, il est important d’avoir un plan clair pour partager vos matériaux de marketing. Ce plan pourrait impliquer :
- Établir un calendrier régulier pour envoyer vos documents
- Utiliser des modèles pour faciliter la création de contenu
- Maintenir une cohérence dans la manière de communiquer avec vos contacts
Lors de l’élaboration de votre plan de marketing, pensez aux personnes que vous contactez et à ce qui les intéresse. Vous pourriez avoir différents contacts intéressés par différentes choses, donc personnaliser votre approche pour chaque groupe peut vous aider à partager du contenu qui résonne avec eux. Par exemple, votre façon de commercialiser auprès des acheteurs et des vendeurs potentiels pourrait différer. Adapter vos messages pour qu’ils correspondent à leurs besoins vous assure de partager du contenu utile pour leurs objectifs spécifiques.
7. Établissez Votre Présence Numérique
Toute stratégie de marketing serait incomplète sans une présence numérique solide. Établir une présence numérique peut attirer des clients immobiliers sans chercher activement. Les agents y parviennent grâce à du contenu partagé sur des plateformes comme Instagram, Facebook, LinkedIn, Twitter, YouTube et des sites personnels. Bien que certains privilégient les interactions face-à-face comme le porte-à-porte ou le démarchage téléphonique, ils peuvent sous-estimer la puissance des publicités sur les réseaux sociaux et de l’engagement numérique. Trouver un équilibre entre les méthodes traditionnelles et une solide présence en ligne peut maximiser les chances d’obtenir des clients en tant que nouvel agent immobilier. Voici quelques canaux bien connus pour établir votre présence numérique.
Publicité sur les Réseaux Sociaux
En ce qui concerne le marketing numérique, les réseaux sociaux viennent en premier en raison de leur portée ; il y a plus de 5 milliards d’utilisateurs de réseaux sociaux dans le monde. Utiliser des publicités sur les réseaux sociaux est un moyen efficace d’atteindre les acheteurs et vendeurs potentiels en ligne. C’est comme placer une annonce dans le journal, mais dans le monde numérique. Les publicités sur les réseaux sociaux peuvent cibler des groupes spécifiques en fonction de l’âge, des intérêts et de la localisation pour se connecter avec les bons clients. Par exemple, sur Facebook (une plateforme populaire pour tous les groupes d’âge), votre annonce peut apparaître dans les fils d’actualité des personnes dans votre zone cible. Si quelqu’un pense à acheter ou vendre une maison, il pourrait voir votre annonce et cliquer dessus, vous fournissant ses coordonnées. Cela peut créer un prospect “chaud”, quelqu’un déjà intéressé par vos services. Même si vous ne voulez pas gérer de publicités initialement, vous pouvez construire un public en partageant du contenu informatif sur vos profils sociaux. Vous pouvez créer des reels, des courtes vidéos, des podcasts ou même organiser des sessions en direct. La clé est de bâtir un système solide pour gérer ces prospects “chauds” et augmenter vos chances de les transformer en clients. Cela montre le potentiel caché de la publicité sur les réseaux sociaux, que beaucoup de nouveaux agents immobiliers sous-estiment.
Marketing de Contenu
L’impact du marketing de contenu est indéniable dans toute entreprise, sans parler de l’immobilier. Le marketing de contenu et les agents immobiliers célèbres vont de pair, car ces agents comprennent le pouvoir de créer du contenu. En créant du contenu, vous pouvez vous connecter avec des personnes au-delà de votre cercle habituel. Lorsque votre contenu est bon, les spectateurs le partagent avec d’autres, augmentant finalement votre portée. Ryan Serhant est un exemple parfait de la façon dont le marketing de contenu peut vous aider à vous établir comme une figure de confiance dans l’industrie. Il est une figure bien connue dans le monde de l’immobilier et a gagné en notoriété parmi d’autres agents et auprès d’un public plus large. Beaucoup de gens le connaissent simplement à cause du contenu qu’il partage.
Marketing de Site Web
Avoir un site Web est essentiel pour être visible en ligne et attirer des clients. Votre site Web peut être basique—présentant un résumé de vos services et coordonnées. Si vous souhaitez qu’il soit plus complet, ajoutez un portfolio, des témoignages et du contenu supplémentaire comme un blog ou une page FAQ. De plus, vous pouvez améliorer votre présence en ligne en ajoutant des mots-clés pertinents à vos services. Les mots-clés sont les termes que les gens utilisent couramment lors de recherches en ligne. Les utiliser de manière stratégique peut rendre votre contenu plus facile à trouver pour les clients potentiels. Construire une stratégie de marketing digital complète sur votre propre peut vous submerger. Pour cela, vous pouvez laisser des solutions de marketing immobilier comme Infinity Curve s’occuper des solutions de marketing complexes qui nécessitent une expertise professionnelle.
8. Organisez des Portes Ouvertes et des Événements
En tant que nouvel agent immobilier, vous pouvez organiser des portes ouvertes pour présenter vos compétences et connaissances. Organiser des portes ouvertes vous permet de vous connecter avec des individus intéressés par l’achat d’une propriété ou qui pourraient connaître quelqu’un qui l’est. Il est important de s’engager avec tous les participants lors de ces événements. Partager vos connaissances sur la propriété ou la région environnante peut également renforcer votre crédibilité auprès des clients potentiels. Les rassemblements de portes ouvertes offrent des occasions précieuses de se connecter avec des personnes considérant des achats ou ventes immobilières. Ces événements présentent généralement plus d’opportunités de vente que d’autres types de réseautage. De plus, organiser des événements immobiliers comme des webinaires ou des ateliers peut vous connecter avec des clients potentiels. Ces événements offrent des informations précieuses sur l’achat ou la vente de biens tout en offrant des opportunités de réseautage. En outre, organiser des rassemblements sociaux pour les amis et les voisins peut établir des contacts utiles. Ces événements offrent des opportunités de rencontrer des clients potentiels dans une atmosphère détendue.
9. Achetez des Prospects
Acheter des prospects au début de votre carrière d’agent immobilier peut sembler coûteux, mais c’est un moyen rapide de présenter vos compétences et d’obtenir des clients en tant que nouvel agent immobilier. Acheter des prospects immobiliers est une bonne idée pour améliorer votre entreprise tandis que vous essayez différentes façons de trouver des clients. Vous ne pouvez pas simplement rester assis et espérer que des clients viennent à vous, et il faut du temps pour créer votre système pour trouver des clients et décider des types de clients avec lesquels vous aimez travailler. Cependant, investir dans l’achat de prospects vous aidera à acquérir une première expérience de travail avec de vrais clients.
10. Soyez Reconnaissant envers Ceux qui Donnent des Références
Créer un message personnalisé écrit à la main de remerciement est une excellente façon de montrer de la gratitude envers les personnes qui font la promotion de votre entreprise en référant de potentiels clients immobiliers. Une note personnelle sincère à chaque récipiendaire montre de l’appréciation et renforce vos reconnexions. Pour exprimer davantage votre reconnaissance, vous pourriez envisager d’ajouter un petit cadeau comme une carte-cadeau pour une entreprise locale. Ce geste attentionné vous démarque d’autres professionnels et aide à construire des relations plus profondes avec vos contacts.
5 Erreurs à Éviter Lorsque vous Commencez comme Agent Immobilier
Commencer dans le métier, apprendre à obtenir des clients est important pour un nouvel agent immobilier. Cependant, il est tout aussi important d’éviter les coûteuses erreurs qui peuvent affecter négativement votre carrière. Voici cinq erreurs courantes que les agents immobiliers commettent.
1. Incapacité de Communiquer avec les Clients
De nombreux agents immobiliers commettent l’erreur clé de ne pas suffisamment communiquer avec leurs clients. Ne pas tenir les clients informés peut entraîner des expériences insatisfaisantes et des occasions manquées pour de nouveaux clients. Il est important de tenir les clients informés à chaque étape du processus, même si rien ne se passe. Si les choses sont lentes, expliquez-leur par un appel ou un email mais prévoyez du temps chaque semaine pour communiquer avec les clients. En outre, il est important de présenter aux clients le processus d’achat ou de vente. Cela aide à prévenir les problèmes ultérieurs. Une bonne communication signifie écouter les clients et répondre à leurs besoins. Construire de solides relations avec des clients qui peuvent en référer d’autres est essentiel. Rappelez-vous que ce que les gens disent de vous est vital pour votre entreprise.
2. S’accrocher à des Listeurs Trop Chers
L’une des erreurs les plus courantes commises par les nouveaux agents immobiliers est de s’en tenir à des listages trop chers. Accepter de travailler avec de tels clients peut être coûteux lorsque vous êtes sûr qu’une propriété est surévaluée. Ces listages demandent un temps, des efforts et des ressources considérables, ce qui peut détourner votre attention des opportunités plus réalisables. Éduquer les clients sur les réalités du marché est essentiel s’ils insistent sur des prix irréalistes. S’ils persistent, il vaut mieux se tourner vers d’autres opportunités.
3. Ne Pas Choisir une Niche
Comme mentionné, un touche-à-tout est un maître de rien, et les gens préfèrent les experts de niche. Lorsque vous commencez votre carrière, réduire votre attention à une niche spécifique est essentiel. Où il est important d’éduquer vos clients potentiels, il est tout aussi important de vous éduquer, surtout dans la compréhension de votre public cible et des clients idéaux. Se spécialiser dans une niche renforce vos efforts marketing et renforce votre compétitivité face à des agents expérimentés.
4. Ne Pas Gérer Efficacement Votre Temps
Être un agent immobilier ressemble beaucoup à être un solopreneur. Travailler pour soi, surtout de chez soi, peut conduire à des distractions. Ces distractions peuvent être vos membres de la famille, ou vous passez peut-être trop de temps sur les réseaux sociaux. Si vous voulez rester productif, vous devez vous fixer des objectifs réalisables chaque jour. Cela peut être de communiquer avec des anciens clients ou de contacter des prospects potentiels. Concentrez-vous sur les tâches qui génèrent des revenus, comme le réseautage ou le suivi avec les prospects. Cela vous aide à rester sur la bonne voie et à développer votre entreprise.
5. Ne Pas Avoir un Plan d’Entreprise Solide
Pour réussir en tant qu’agent immobilier, vous avez besoin d’un plan d’entreprise décrivant vos objectifs, vos services, votre budget et votre stratégie de marketing. Examinez régulièrement ce plan pour suivre vos progrès et ajuster les dépenses excessives ou les changements d’objectifs. Cette pratique est vitale pour les agents débutants et expérimentés.
Foire aux Questions
Comment me marquer en tant que nouvel agent immobilier ?
En tant que nouvel agent immobilier, apprendre à construire votre marque personnelle peut enrichir votre carrière. Vous pouvez commencer par déterminer vos valeurs de base, vous démarquer des autres, concevoir des visuels accrocheurs pour les réseaux sociaux et les annonces de propriétés, produire du contenu pour les plateformes en ligne et hors ligne, et maintenir la cohérence sur tous les canaux de marketing.
Comment me présenter en tant que nouvel agent immobilier ?
Certaines pratiques fortement recommandées pour vous présenter en tant que nouvel agent immobilier incluent le fait de saluer, de mentionner votre parcours, de parler de vos expériences pertinentes, d’expliquer comment vous pouvez aider avec les besoins immobiliers de vos clients potentiels et de fournir des méthodes de contact.
Comment parler comme un agent immobilier ?
En tant qu’agent immobilier, il est important d’être sincère et reconnaissant. Écoutez vos clients potentiels et contacts avec intention et soyez humble. Ne vous contentez pas de bombarder les prospects et les clients potentiels avec des appels ou des courriels. Plus important encore, soyez honnête et terminez toujours votre conversation positivement.
Conclusion
Être un agent immobilier peut être une carrière très gratifiante offrant une liberté financière et des horaires de travail pratiques. Cependant, naviguer dans ce domaine lucratif peut être difficile, surtout pour les débutants. Les nouveaux agents immobiliers font face à des défis courants tels que la peur du rejet, la gestion des attentes des clients, et la pression d’un revenu basé sur la commission. Surmonter ces obstacles nécessite de la patience, du mentorat et une approche stratégique. De plus, obtenir des clients en tant que nouvel agent immobilier requiert une approche mixte incluant la construction d’un réseau, frapper aux portes, les appels à froid, la spécialisation dans une niche, et une stratégie de marketing numérique solide.
Chez Infinity Curve, nous proposons des solutions de marketing personnalisées et complètes pour accroître votre visibilité et élever votre marque immobilière. N’hésitez pas à nous envoyer un message ou à nous appeler pour discuter de vos besoins en marketing immobilier.