13 მარტი 2024 ავტორი მელისა დელპორტი
პროსპექტინგი გაყიდვების ციკლის პირველი ეტაპია, რაც პოტენციური კლიენტების იდენტიფიკაციას წარმოადგენს და შემდეგ იმ ლიდებსთან მუშაობას, რათა ისინი მომხმარებლებად გადაკვალიფიცირდნენ. ციფრული პროსპექტინგი ცდილობს მიაღწიოს ამ მიზანს ციფრული არხების მეშვეობით, როგორიცაა ელფოსტა და სოციალური მედია მარკეტინგი. ის ძლიერია და ეფექტურად მუშაობს, თუ სწორად ხორციელდება.
ციფრული პროსპექტინგი და ტრადიციული პროსპექტინგი
რა განსხვავებაა ჩვეულებრივი პროსპექტინგისა და ციფრული პროსპექტინგის შორის? მისი “ოქროს ციებ-ცხელების” სახელწოდებით სახელგანთქმული გზა, ტრადიციული პროსპექტინგი თითქმის ყოველთვის ფიზიკურ, პირადულ ელემენტს მოიცავს. პროსპექტინგი იცავს კარების დაკაკუნებით და პირისპირ გაყიდვების წინადადების გადაცემის პრინციპს. ის ეფექტურია, მაგრამ დროის დიდი მოთხოვნა აქვს.
გავრცელებული მეთოდებია:
- ცივი ზარები
- ღონისძიებების ქსელის შექმნა
- ბეჭდური ბროშურების განაწილება
- სავაჭრო გამოფენები
სხვადასხვა მხრივ, ციფრული პროსპექტინგი გაძლევთ საშუალებას მიზნად-რძოლისადმი ასობით, თუკი არ ათასობით, პოტენციურ კლიენტს ერთდროულად მიაწვდოთ.
სოციალური მედია წარმოადგენს საზოგადოების მშენებლობას. რაც მეტი ხალხის მიაწვდით, მით მეტი წარმატების შანსი გაქვთ - აცნობეთ ახალი და მზად მყიდველნი. სიფართოვის გაზრდა მოითხოვს თქვენს ონლაინ ყოფნის ოპტიმიზაციას და ამის შემდეგ, როდესაც უკვე საზოგადოება გაქვთ შექმნილი, შეგიძლიათ თქვენი შინაარსი გამოყენოთ გაყიდვების გენერირებისთვის.
ციფრული მარკეტინგი უძრავი ქონების აგენტებისთვის
ციფრული მარკეტინგის იარაღთა მხედავში არსებობს რამდენიმე საშუალება, რომლებიც ვიზიტორებს თქვენს საიტზეაკარაქებს და აღწერს ერთგულ ონლაინ საზოგადოებას:
1. ლიდის მაგნეტები
ლიდის მაგნეტები ძლიერ იარაღია, რაც ვიზიტორებს თქვენი საიტისკენ მიჩარებს. ლიდის მაგნეტი წარმოსახულია, როგორც შინაარსზე რაიმე მნიშვნელოვანი, რომლის მნიშვნელობა სტუმარს აქვს. ეს შეიძლება იყოს ბლოგის სტატია, ელექტრონული წიგნი, ციფრული მხედნილჯერადი ხაზი ან უფასოდ ხელისაწვდომი ჩამოტვირთვები.
2. ჩასართავიfunnels
კლიკ-ფუნელი ან გაყიდვების ფუნელი პროფესირებულია იმისათვის, რომ ანონიმური ვიზიტორი თქვენი საიტიდან მომსახურბელად გადაგვაქციოს. ძირითადაც, ეს ვაჭრობის გაცვლის მსგავსად მუშაობს - whereby პოტენციური მომხმარებელი ინფორმაციას მოგახსენებს და ამის საკვლევად თქვენ ეკუთვნით რაიმე ღირებული რამ (ეს შეიძლება იყოს ლიდის მაგნეტი ან საცხოვრებელი სახლების სიაში რომელიც იყიდება თქვენს რეგიონში). ფუნელი თქვენ გიცავთ თქვენს მომხმარებელთა აზროვნებას მთელი გაყიდვების პროცესის განმავლობაში — ცნობიერებამდეც აღსაზრდელი, მოქმედების აქტამდე.
3. ფორმები
ძლიერი ფორმების გამოყენებამ, მომხმარებელ კვლევისთვის, შეიძლება დაგეხმაროთ უკეთ გააბათ თქვენი განთავსებითი ბაზრის და გააუმჯობესოთ თქვენი შესავსების უნარები.
ციფრული მომხმარებელთან ურთიერთობის მენეჯმენტი
ყველა მცოდნობის აგენტი ხშირად იცდება, რომ ონლაინ გამოსავალი საჭიროია — ეს უპარალელური (და უფასო!) მარკეტინგული იარაღია, რომელიც გაძლევთ შესაძლებლობას ერთი ვიდეოთი სამრეკლოში მრავალი მყიდველს მიუწვდოთ. წარმოიდგინეთ დროის ხანგრძლივობა, რაც დაგჭირდებოდა იმ მყიდველთა ინდივიდუალურად მიგაწვდოს სამყოფლებში. სოციალურ პლატფორმებზე საშუალებას გაძლევთ მიაღწიოთ მაქსიმალური წარმოეწვდომა მინიმალური ღონისძიებით.
დომინირებს ეს, რომ ყველამ იცის ეს, რაც თანახმით იწვევს დოზენ ფორმის აგენტისაზე კონკურენციას იმავე ციფრულ სივრცეში. როგორ ამო-ირჩევთ სხვებისგან? როგორ მარკეტინგობთ სხვების წინაშე?
1. იყავით არა მხოლოდ განმავრცელი.
ეცადეთ მშვენიერი შინაარსი შექმნან, რომელიც თქვენს ცოდნას და უნარისკვეთილად წარმოახლებეთ. მოახასიათეთ საკუთარი თავი ექსპერტად თქვენს რეგიონში. უძრავი ქონების აგენტი წარმოადგენს ბრენდს - თითოეული აგენტი საკუთარი ბიზნესია - და თქვენი ბრენდი უნდა იყოს სანდო და განმტიკიცებული. ციფრულ მარკეტინგის სტრატეგიაში საწყის ფაზებში ყურადღება მიაქცირებთ გამყარებული ბრენდის შექმნას გაყიდვების ზრდის ნაცვლად.
2. დაამყარეთ ურთიერთობები
ციფრული პროსპექტინგის სტრატეგიის შეგყიდვების პროცესის ფარგლებში, გაითხრეთ, რომ საბოლოო მიზანი ლიდების გენერაცია და გაყიდვები არის, მაგრამ პროცესი თავისთავად კავშირების შენებაში მდგომარეობს. აცნობეთ თქვენს აუდიტორიას რომ ნამდვილად დაინტერესებული ხართ მათ საჭიროებების მიმართ და მოისმენთ მათ კრიტერიო.
3. გააძლიერეთ ურთიერთობები
ჩვენებური პროსპექტინგი ისეთ კრიტერიონზე მაღლა მიდის, როგორიცაა “წიან თანხმების დეპრესია”. მიაწვდეთ, მიაწვდეთ, მიაწვდეთ, როგორც ახლებს ისე ძველი კლიენტებს, მათ არ უნდა დაენებდა თქვენგან ყოველთვის მიაწვდოს რაღაც სჭირდება.
რჩევები (ციფრულ) რეკლამისთვის
იმდენად არაფერი უბრალოა და ციფრული პროსპექტინგი განსხვავებული არ არის. სრული წარმატებისთვის, სხვა გეგმების შეცვლა მოხდება, თუ რაიმე არ მუშაობს.
აი, რამდენიმე ტოპ რჩევა, ისევე როგორც საკითხები, რომლებიც ხშირად ჩანან:
- იყავი მუდმივი. მუდმიერობა არის მთავარი და საიმედოობის განცდა მნიშვნელოვანია.
- როცა იხარჯავთ ფასიან რეკლამებზე, დაკავძლელებთ ტერიტორებსთვის ყურადღების მიქცევას. არ არსებობს მნიშვნელობა, განცხადება თუ გადაეწოდის ადამიანს სამყაროს მეორე მხარეს.
- ნუ გამორიცხავთ ტრადიციულ მარკეტინგს. მიუხედავად იმისა რომ ციფრული პროსპექტინგი გაიზრდება, ისეთ რაღაცეებიც მნიშვნელოვანია სოციალურ ქსელებში და პრინტი მარკეტინგი.
- ყველაფერი იკვლიოთ. სოციალური მედ
ხშირად დასმული კითხვები
რომელი სოციალური მედია არხები უნდა მოვახერხო ფოკუსირება?
ბევრი პლატფორმა ხელმისაწვდომია, ყველა თავისი დადებითი და უარყოფითი მხარეებით. Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Pinterest, TikTok, X… სია გრძელდება. ნებისმიერი პლატფორმა ეფექტური შეიძლება იყოს, მაგრამ მრავალი ექაუნტის მართვა აურჩათიანი ხდება. რადგან უძრავი ქონება ვიზუალური შეთავაზებაა, ჩვენ გირჩევთ YouTube, მისი შეუფარდული გრძელ-ფორმატის ვიდეო შესაძლებლობების გამო, და Facebook, რომელიც ჯერ ისევ უდიდესი სოციალური მედია პლატფორმაა.
უნდა ვმართო ფასიანი რეკლამები?
ფასიანი რეკლამები უაღრესად ეფექტურია, განსაკუთრებით Google რეკლამები და Facebook რეკლამები. დარწმუნდით, რომ მხოლოდ გამოიწიოს შემოსავალი შესაძლო თანადგომა, როგორიცაა გაყიდვების განცხადებები.
აუცილებელია რომ მექნება საფოსტო სია?
არა აუცილებელი, მაგრამ ძლიერ გირჩევთ ბაზის აშენებისთვის. ბიულეტენი შესაძლებელია პიროვნული შინაარსით და პირდაპირ კლიენტის ფოსტაში გაგზავნილი, რაც საჯარო სოციალური მედია საკითხისგან უფრო ღრმა კავშირების შეგრძნებას მიგვაჩნდება. უფრო მეტიც, იმ დროს, როდესაც თქვენი სოციალური მედია პროფილები დაკარგავთ, ყოველთვის გექნება შენი საფოსტო სია, რექცია დედნეული.