5 декабря 2023 автор Мариами Купатадзе
Конкурентное преимущество необходимо любому риэлтору. Что выделит ваши объекты на фоне конкурентов на рынке? При разработке вашей маркетинговой стратегии для дома или объявления о продаже недвижимости эти элементы будут ключевыми. 4 П дадут вам конкурентное преимущество и продемонстрируют, чем ваши объявления выделяются для потенциальных покупателей.
1. Продукт
Недвижимость сама по себе не является вашим продуктом как риэлтора. Вместо этого особые свойства недвижимости привлекут покупателей. Используйте характеристики, которые ваш целевой покупатель найдет наиболее привлекательными. Есть ли там двор? Вид на океан? Размещено в тихой обстановке? Вы получите больше шансов на продажу, если поможете потенциальным покупателям представить себе жизнь в вашем объекте.
2. Промоция
Это методы и техники, используемые для продвижения объектов недвижимости. Включает рекламу через различные платформы, такие как печать, социальные сети, интернет-каталоги, прямой маркетинг и вывески. Достижение целевой аудитории и подчеркивание уникальных торговых характеристик объекта также является ключевыми для эффективной промоции.
3. Цена
Цена значительно влияет на то, как скоро можно продать дом или другой объект. Сравнительный анализ рынка, резюме недавних продаж в этом районе, является лучшей отправной точкой. На веб-сайте недвижимости также можно просмотреть похожие объявления и определить, какие из них были проданы и аннулированы. Вам нужно определить конкурентоспособное и привлекательное ценообразование, вы должны учитывать такие факторы, как рыночные условия, стоимость недвижимости, сопоставимые продажи и потенциальная отдача от инвестиций.
4. Площадка
Площадка в недвижимости относится к местоположению, а также к каналам дистрибуции, которые покупатели и продавцы используют для связывания, что включает выбор соответствующих каналов и платформ для достижения потенциальных покупателей, таких как местные агентства, брокеры, выставки недвижимости и веб-сайты. На целевом рынке это также предполагает создание надежного сетевого присутствия.