5 ديسمبر 2023 بواسطة ماريامي كوباتادزي
الحصول على ميزة تنافسية ضروري لأي وكيل عقاري. ما الذي سيميّز عقاراتك عن المنافسين في السوق؟ عند إعداد استراتيجيتك التسويقية لقائمة منازل أو عقارات، ستكون هذه العناصر حاسمة في ذاكرتك. تقدم لك قاعدة 4P ميزة تنافسية وتوضح ما يجعل قوائمك تبرز للمشترين المحتملين.
1. المنتج
العقار بحد ذاته ليس منتجك كوكيل عقاري. بدلاً من ذلك، فإن السمات المميزة للعقار هي التي ستجذب المشترين. استفد من الخصائص التي قد يجدها الشخص الذي تحاول جذبه أكثر إثارة. هل يوجد فناء خلفي؟ منظر على البحر؟ هل هو مخبأ في بيئة هادئة؟ سيكون لديك فرصة أفضل للبيع إذا استطعت مساعدة المشترين المحتملين في تخيل أنفسهم يعيشون في عقارك.
2. الترويج
هذه هي الأساليب والتقنيات المستخدمة لتسويق العقارات. يشمل ذلك الإعلان عبر منصات متعددة، بما في ذلك الطباعة ووسائل التواصل الاجتماعي والدلائل عبر الإنترنت والتسويق المباشر واللوحات الإرشادية. الوصول إلى الجمهور المستهدف وإبراز السمات الفريدة للعقار أمر ضروري أيضًا لترويج فعال.
3. السعر
السعر يؤثر بشكل كبير على مدى سرعة تمكنك من بيع المنزل أو العقار. تحليل السوق المقارن، وهو ملخص للمبيعات الأخيرة في المنطقة، هو المكان الأفضل للبدء. يمكنك أيضًا الاطلاع على القوائم المماثلة على موقع عقاري لتحديد أي منها قد تم بيعه وأيها لم يتم. لتحقيق تسعير تنافسي وجذاب، تحتاج إلى النظر في عوامل مثل ظروف السوق وقيمة العقار والمبيعات المماثلة والعائد المحتمل على الاستثمار.
4. المكان
المكان في العقارات يشير إلى الموقع كما يشير إلى قنوات التوزيع التي يستخدمها المشترون والبائعون للتواصل، ويتضمن اختيار القنوات والمنصات المناسبة للوصول إلى المشترين المحتملين، مثل الوكالات المحلية والوسطاء والمعارض العقارية والمواقع الإلكترونية العقارية. يتضمن أيضًا بناء وجود قوي للشبكة في السوق المستهدف.