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El arte de la negociación en el sector inmobiliario
8 marzo 2024 de John Vermeulen
La negociación es primordial en el sector inmobiliario y determina los resultados para compradores, vendedores y agentes por igual. Comprender la dinámica del mercado, establecer objetivos claros y empatizar con las motivaciones de la otra parte es clave. Establecer una buena relación fomenta la confianza, mientras que estar dispuesto a alejarse afirma su posición. El silencio puede ser potente y una fuerte oferta inicial marca la pauta. Técnicas como "Si-Entonces" y "Policía bueno, policía malo" añaden matices.